新規開拓する際に悩むのが、
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・どこに電話をしたらよいのか？
・どこに訪問したらよいのか？
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と言ったように、
営業する上で必要な営業リストの
集め方です。
あなたはどのようなリストを使って
営業しているでしょうか？
多くの場合は
会社から用意されたリストや
業界名簿・電話帳と言った一般的な
リストを使っているのが多い訳ですが、
それでは同じリストを使い回しているだけで、
他社と同じ相手に何度も営業してしまうことに
なってしまいます。
そうすると出てくるのが、
「さっきも同じような電話が来ましたよ、」
と言われてしまうことです。
これでは他社と同じ扱いをされてしまい、
相手からしつこいと嫌がられるだけではなく、
見込み客さえ見つけることも出来ません。
そこで、
自分だけの「オリジナル営業リスト」が
手に入るとしたら、いかがでしょう。
それも、新しい営業リストです。
新鮮な営業リストを使うことで
今以上に可能性も広がるとしたら、
使わない手はありませんよね。
やはり、営業する上で大事なのは、
いかに効果の得られるリストがあるかで
その後の展開も変わってくるのですから、
工夫することが大事です。
そこで、どのような方法で
新しいリストを集めることができるのか、
その他にも新規開拓に役立つ営業の仕方や
計画的に実行できる営業手法がありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。
