■売れるセールスのコツは、説明しない事！

自分が扱っている商品を売り込む時に、売れないパターンに陥り
やすいのが、商品の詳しい説明をしてしまうことです。

商品の説明をすればするほど、相手の購入意欲が失われていくと
言う悪循環・・・、

なぜ、売れなくなるか、お分かりになりますか？

それは、その商品自体を求めている訳ではないからです。

たとえば、ダイエット商品なども、その商品自体に興味がある訳では
なく、その商品を使うことで、どのくらい痩せられるかが指標になるの
ですから、何グラムあるとか、何が入っているとかは、特に問題では
ないのです。

つまり、自分の商品を売ろうと思ったら、相手にその商品を使う事で、
その先に得られる未来像や至福の喜びなどを伝えることで、相手も
その商品をほしくて仕方がない、と言う心理状態にさせることが出来
るのですから、商品の細かい説明はカタログに任せて、あなたが
することは、その商品が持つ“魅力”を伝えれば良いのです。

そうすれば、その商品がほしくてたまらなくなりますよ。

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