新規開拓で重要なポイントは、自分だけの「営業リスト」を手に入れること

法人向けに営業する場合、

・どこに電話をしたらよいのか？

・どこに訪問したらよいのか？

 

と言ったように、

契約的に行動したいと思っても

思うようにいかないケースもあります。

 

その理由で大きいのは

使用する営業リストの存在です。

 

あなたはどのようなリストを使って

営業をしていますか？

 

多くの場合は

会社から用意されたリストや

業界名簿・電話帳などを使って

営業していると思われますが、

 

それでは同じリストを

何度も使い回しているだけで、

同じ相手に営業してしまうことになります。

 

そうすると、

「またその話しか・・・」

になってしまいます。

 

これでは相手から嫌がられるだけでなく、

肝心の見込み客さえ見つけることも出来ませんし、

効率も悪く時間のムダになってしまいます。

 

そこで、

自分だけの「オリジナル営業リスト」が

手に入るとしたらいかがでしょう。

 

それも「新しい営業リスト」です。

 

新鮮な営業リストを使うことで

今以上に可能性も広がるとしたら・・・

使って見たいと思いますよね。

 

営業する上で大事なのは、

いかに自分で工夫することが出来るかで

その後の展開も変わってく行くのですから、

ただ与えられた仕事をするだけでは

結果を残すことはできません。

 

今まで以上の成績を残したいのなら

効率よく営業出来る方法を見つけて

実践することです。

 

そこで、

そんな営業でお困りのあなたへ・・・

 

新規開拓に役立つ「営業リストの集め方」や

最初の１件でつまずいてしまう方などは

「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して

参考にして見て下さいね。