新規開拓で結果を出すには売り込むのではなく、ドクターのように頼れるアドバイザーになること

営業マンは新規開拓をすればするほど
相手から嫌われることも多く結果に結びつかない・・

と言うのが現実です。

その原因となっている理由は、

営業＝売り込みをしているからです。

ですが、営業マンですから

契約を取らないことには成績につながりませんし、

脈があると思えば

自然と売り込みになってしまうのは当然です。

結果が欲しいと思うのは営業マンの宿命ですから、

どうしても売りになってしまうからです。

そこで、たとえ感触が良いと思ってもあせらず騒がず、

そして気持ちに余裕を持って接することが大事です。

それにはどうしたら良いのかと言いますと・・・

 

自分は営業マンだと言う意識を持たずに

カウンセリングをする専門家と言った意識で接することです。

つまり、相手に対して売り込むのでは無く、

カウンセリングの感覚で相手の現状を尋ねながら

そして相手から信頼を得るようにして行きます。

 

そうすれば売り込まれている感じはしませんから、
現状に対する不満や要望と言った事柄を引き出すことも
可能になります。

そこで実際にカウンセリングをする場合ですが、

ドクターのように問診形式で相手の現状を尋ねながら

その人に必要な事柄を提言してあげることによって

あなたを見る目も変わってきますし、

 

今までと違った反応を得ることも可能になります。

そうなれば相手とコミュニケーションが取れますから

いつでもあなたとのことを覚えてくれることも、そして

契約に近づけることも可能になると言う訳です。

どうぞ、売りの意識よりも
ドクターのように問診形式で接して見て下さい。

 

そうすれば営業成績もアップしますよ。

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