ＭＡ入門 マーケティングオートメーション最強の導入手法 ＭＡ×ＣＲＭで売上は爆発的に拡大するの説

「コンバージョン率は、いくら？」

「ＣＰＡは、どのくらい？」

「ＭＡから分析すると、どうなる？」

仕事の会話の中でも、さまざまな横文字が増えています。

シンザツラテ・・・新聞、雑誌、ラジオ、テレビの4媒体のビジネスで若き日を過ごした元広告マンにとっては、コペルニクス的転回の昨今です（笑）。

インターネットの拡大は、広告の中でも大きく台頭・・・どころか来年ぐらいには、米国ではテレビ広告を抜き去りメディアナンバー１になると言われています。

また、４Ｐ、３Ｃ、５Ｆ、７Ｓといったコトラーさんやポーターさん流のマーケティングも、もはやクラシカル、古典と言ってもいいかもしれません。
中小企業や零細企業の診断には使えるかもしれませんが・・・。

たいへんな時代になりました。
今、企業経営や営業マーケティングの世界の話題の中心は、ＭＡ。
マーケティング・オートメーションです。
その手順、手法を解説した一冊が刊行されました。

マーケティングオートメーション最強の導入手法　ＭＡ×ＣＲＭで売上は爆発的に拡大する

小池智和著　　KADOKAWA刊　　1600円＋税

著者の小池さんは、toBeマーケティング株式会社のＣＥＯ。
リクルートやセールスフォースドットコムでＭＡを武者修行された方。
ＭＡの最新事情を、図解を交えて分かりやすい解説を加えていきます。

ＭＡの世界でも、アクティブプロスペクト、ナーチャリング、ユーザビリティといった横文字がたくさん出てきます。
時代についていけないオジサマ・オバサマには、ちょっと、つらい世界です（涙）。

目次
CHATER１　マーケティングオートメーションで営業の何が変わるのか
CHATER2　マーケティングオートメーション×ＣＲＭでできること
CHATER3　成果を出すためのマーケティングオートメーション×ＣＲＭ活用法
CHATER4　成果を出すオートメーションパターンとシナリオ
CHATER5　マーケティングオートメーションの導入
CHATER6　マーケティングオートメーションの活用事例

同書では、ＣＲＭとＭＡの連動が、業績成果を最大化するとします。
当然と言えば当然なのですが、そこのリンクは、システム上だけではなく、組織論や戦略論とともに考えていかなければなりません。
ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけで来た、営業の世界も、コンピュータ、ＡＩが、訪問先やタイミングを指示する時代に入りそうです。

最新のマーケティング・・・ＭＡを学ぶ・・・おすすめの一冊です。