中古車は高く売るより早く売れー２．在庫するには経費がかかる

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、中古車は高く売るより早く売れー２．在庫するには経費がかかる、です。

在庫するには「在庫経費」がかかる。
在庫経費は、普通「一般管理費・販売費」に計上されるが、在庫経費を考える場合、
これ以外にも見込んでおくことが必要である。

例えば、値落ちだ。モデルチェンジ直後だとか、ガソリンの高騰などその時の経済状況等
によって、多少左右されるが、ある比率又は金額で目減りしていく。こうした勘定科目に
出てこない金額も含めて求めること。

科目としてどのようなものがあるか見てみると、
　１．利息
　２．地代家賃
　３．清掃費用
　４．水道光熱費
　５．減価償却費
　６．自賠責保険
　７．自動車税
　８．値下がり（値落ち）
などだ。

これに、広告宣伝費が加わるので、９科目になる。
これらを総計して、１か月あたりの在庫経費を求めることだ。

利息は、借入金で仕入れをしていなくても、在庫するということは、経営的にはお金を
寝かすことになり、したがって「利息」を払うという理解が必要である。

地代家賃は、クルマ一台分のスペーズに係る地代である。
これも、自社所有と言えども、在庫経費として見ることだ。

清掃費用は、アルバイトを雇って一台の清掃をするにかかる費用とみる。
水道光熱費は、展示場分としての費用一台分に換算して求める。

減価償却費は、展示場の減価償却費分を一台あたりに換算する。
自賠責保険料と自動車税は１カ月分を求める。

広告宣伝費は、１か月の平均広告費を展示台数で除して一台当たりの
費用を求める。

値下がり＝値落ちは、仕入原価の２～2.5％程度として求める。
車種やグレードにもよるので、直近のＡＡ相場などから１か月当たりの
値下がりを求めること。

以上を合計した金額が、１カ月当たり一台分の在庫経費になる。
営業マンには、この金額を知らしめしておくこと。

車両本体（車種）や地代などにもよるが、１か月３万円から６万円が必要になる。
中取って4.5万円としたならば、1日当たりの在庫経費は1,500円となる。

90日の在庫で13.5万円にもなる。
20万円の利幅があっても、営業利益の段階で6.5万円しか利益が残らない。
だから早く売る必要があるのだ。



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