「脱下請」のための第一歩

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は脱下請についてのお話です。

長引く不況の影響を大きく受けているIT業界。
特に多くの中小ITベンダーは厳しい経営状況を続けています。

大手ITベンダーを頂点としたピラミッド型のビジネスモデルに組み入られていることが多い中小ITベンダー。

そのような下請中心のビジネスモデルは、好景気の時には使い勝手がいいのですが、不況の影響を直撃するリスクを抱えています。

ネット活用の盛り上がりやSaaSに代表される「使うIT」時代への移り変わりという時代の流れを受けて、中小ITベンダーにとって「脱下請」のチャンスが広がっています。

「脱下請」のための第一歩は実践主義による小さな成功の獲得です。

実際に顧客を訪問し、コミュニケーションを図り、提案する。
提案した内容に基づき、プロジェクトをデリバリーし、プロジェクトをマネジメントする。

このような一連の流れを経験することで、机上の空論では分からない実践力が養われるます。

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長谷川進
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