IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はIT営業についてのお話です。

IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない。

最近そう思わせるような機会が何度かありました。

IT営業、つまりITビジネスに関する営業担当者にとって、テクニカルスキルが重要なのは間違いないのですが、コミュニケーションスキルも同等に重要なはずです。

打合せで説明したり、ワークショップを仕切ったり、プレゼンテーションしたりといった基本的なコミュニケーションスキルに対する意識が希薄だなと感じるシーンに出くわすと、正直残念な気持ちになります。

ビジネスチャンスを創造するのではなく、自らビジネスチャンスを喪失している可能性について、一度真剣に考えてみてはいかがでしょうか。

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ヒューマンキャピタル 2014 東京のご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はイベントについてのお話です。

ヒューマンキャピタル 2014 東京が開催されます。
http://expo.nikkeibp.co.jp/hc/2014tokyo/

『人事・組織戦略は「守り」から「攻め」へ！』がキーフレーズ。

人という経営資源の重要性を示した前向きな言葉が素晴らしいですね。

中小企業経営者の皆様、是非ご参加ください。

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「技術者だから」というセリフ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は技術者についてのお話です。

ITビジネスの現場でよく聞く「技術者だから」というセリフ。

技術者だから技術さえ知っていればよい、コミュニケーションスキルは不要、マネジメントスキルは不要、経営の知識は不要など。

一昔前ならば、このような考え方もあったでしょうが、今やこのような考え方はありえません。

技術的な優位性だけで競争を勝ち残れる企業や人材は、ほんの一握りなのが現実。

技術者としてのプラスアルファの要素を自ら高めていくことの重要性を認識しておくべきです。

求められるIT人材は時代とともに変化しているわけですから。

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格安スマホの売れ行きが好調

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はスマートフォンについてのお話です。

安さを売りにした格安スマホの売れ行きが好調のようです。
http://www.nikkei.com/article/DGXDZO73036400Q4A620C1W06001/

通信スピードなどに制限があるようですが、スマホの割高感を感じていた人にとっては朗報のようです。

ブームからスマホが当たり前の時代へと移行していくわけですから、ユーザーの要求レベルも自然と上がってくるでしょう。

反面、スマホアプリに関するトラブルやセキュリティ問題など、ネガティブな面でのさらなる対応も求められるでしょう。

スマホのビジネスユースについても、本格的な検討が必要になってきますね。

中小企業経営者の皆様、是非スマホの活用をご検討ください。

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やはり目標管理は重要です

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は目標管理についてのお話です。

早起きして応援された方も多かったでしょうが、サッカー日本代表残念でしたね。

私も当然早起きして応援しました。

常々サッカーに限らず、素人が知ったかぶりして語ることはかっこ悪いと思っているので、サッカーの中身について何も語るつもりはありませんが、経営の視点から見て違和感を感じたことが一点だけあります。

それは目標設定であり、目標管理です。

今のサッカー日本代表の実力を考えると、今大会の目標は前回大会を上回るベスト8とするのがシンプルな考え方のはず。優勝と言う目標はあり得ないですね。

その目標達成のための監督選考であり、選手選考であり、戦術でしょう。

決勝トーナメントの常連になって、世界からも注目が集まり、レベルの高い国との試合経験も豊富になってという流れを進めていくことの先に、さらなる上位への進出ということが現実的になってくるのでしょう。

素人が知ったかぶりして語ることはかっこ悪いから、やめましょうね。

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横浜市中小企業新技術・新製品開発促進事業のご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は助成金についてのお話です。

横浜市中小企業新技術・新製品開発促進事業の受付が始まっております。
http://www.city.yokohama.lg.jp/keizai/shien/sbir/

横浜市では、新技術・新製品開発に取り組む市内中小企業に対し、研究開発の準備段階から 販路開拓までを一貫して支援いたします。

中小企業経営者の皆様、是非ご応募ください。

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全体最適

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は全体最適についてのお話です。

例えば、経営戦略、事業計画、あるいはIT投資を考える時。

よく出てくるキーワードが全体最適。

企業全体の視点で、あるいはプロジェクトスコープ全体の視点で常に議論し、実行する。

部分最適の集まりが必ずしも全体最適にはならないという現実を受け入れるためには、経営の視点が重要。

簡単ではないテーマだからこそ、差別化にもつながる可能性があるとも言えますね。

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日本の風景（40）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はプライベートについてのお話です。

東京駅です。


新しくなった東京駅をまじまじと見るのは初めてかな。

東京駅にふさわしい立派な建物になりました。

ちょっと明るすぎるような気がするので、これから少しずつ年季が入ってくるのが楽しみですね。

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インドネシア投資環境セミナーのご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。
今日はセミナーについてのお話です。

インドネシア投資環境セミナーが開催されます。
http://www.yokohama-cci.or.jp/kokusai/20140723%20indonesia.pdf

インドネシアの最新投資環境を知るチャンスです。

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第18回横浜ビジネス交流会のお礼

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。
今日は交流会についてのお話です。

昨日、第18回横浜ビジネス交流会を無事に開催いたしました。
http://kurokawayoshio0129.wix.com/koryukai

参加者の皆様には、感謝いたします。

ビジネスの話、プライベートの話、サッカーの話、ここには書けないグレーな話など、楽しくかつ有意義な交流会となりました。

次回は8月に毎年恒例のイベントを予定しておりますので、よろしくお願いいたします。

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