来期に向けての方針決定

８月に決算を迎える会社にお伺いし、来期の計画を一日かけて打ち合わせしました。

この計画作りは、経営者にとって非常に大切な仕事のひとつです。

まず数字を考えることから始まりますが、そこに経営者の意志が現れます。
売上、粗利、営業利益。
これらの数字を決めるということは、どこに力を入れるかがここに現れてきます。

売上を上げるのであれば、販促もしくは営業について。
粗利であれば仕入れの見直し、売り方の変更、商品開発。
営業利益を高めるのであれば、経費部分の見直し。

売上についても、件数なのか単価なのか。
大きく違います。

最初に私は数字を作ってもらうことからはじめます。
前の年と同じように数字を組んだ場合、「何も考えてないんですね」と一言言います。

結局、この数字作りの際にどれだけ考えることが出来るかが１年を決めるのです。

数字を決めてからは、それを達成するための重点項目を決めます。
今年のテーマは、粗利率、営業利益率は維持した状態で売上を伸ばすこと。

件数アップ、単価維持が目標です。

そのために、
①商品開発
②地縁、絆活動
③人財育成
④投資活動

の４つの大きな柱を立て、その詳細も決めました。

あとはこれを社員全員で共有し、１年間を走っていくだけです。


大手互助会が出店してきたこの企業、今年一年が勝負です。



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【前田が講演する今後のセミナー予定】

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「葬祭業界で営業利益2000万円確保している会社のビジネスモデル」
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■　9/6（火）東京会場　ゴルフ練習場様向け
「コミュニティ創出型「狭小商圏高回転型」ゴルフ練習場ビジネスモデル説明会」
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■　9/22（木）東京会場　葬儀社後継者様向け
「後継者の使命とは何か？」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312816529_2.html

■　9/26（月）東京会場　全業種向け
「シニアビジネス★２０１１」50歳以上の顧客を集めるオススメビジネス＆経営法大公開
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■　9/27（火）東京会場　生花店様向け
「生花店時流予測セミナー２０１２」

■　9/29（木）東京会場　全業種向け
「自考組織～あるべき論ではない、事例を用いた強い会社の作り方～」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313593690_3.html

■　10/2（日）～11/12（土）東京、大阪、福岡、仙台、札幌、金沢、高松　葬儀社様向け
「葬祭業2012年時流予測全国縦断セミナー」
地域との絆をど真ん中に置く『地縁型葬儀社』の作り方
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313335668_2.html


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