ハウスメーカーと仲介業者は仲が悪い！？

みなさん、こんばんは。


仲介業者の立場として住宅展示場に行くと、どうも煙たがられているように思えます。

”被害妄想”かと言うと、どうもそうではないらしい。

と言うのは、先日ハウスメーカーの営業マンから本音を聞いたんですが、住宅展示場に来場されるお客様の７割は”土地無し”の状態で住宅を検討しに来るとのこと。

土地が無ければ建物の話が進まないので、何とかして土地を探すなり探してもらうなりすることになりますが、この顧客の土地を探すために仲介業者に紹介するとどういうことになるか。

仮に１億円の予算があったとして、希望する建物の規模を４０坪とします。

ハウスメーカー各社の認識として、最低でも３０００万円、建物代金として見込むでしょう。

地型や地盤状況によっては３５００万円、外構によっては４０００万円というところ。

従って、６０００万円くらいで土地を探してほしい、ということになります。

ところが、仲介業者が総額１億円の顧客を捕まえた場合、建物２０００万円、土地８０００万円くらいで考える傾向が強いと思います。

土地の方を金額的に多くした方が、仲介手数料がたくさん入りますからね。

実際、４０坪２０００万円で建物が建つかというと、建つと思います。

しかし、ハウスメーカーの選択肢は限りなく少なくなるでしょう。

この認識の差があるため、ハウスメーカーは仲介業者に顧客を紹介できない状況にあるようです。

土地が高かろうが、後は知ったこっちゃないですからね。


私のスタンスとして、現実的な建物予算を見越した上で土地を検討するので、ハウスメーカーに煙たがられるのは実に心外なんです。

おまけに、そもそも大したことのない建物を高く建てるメーカーのくせに、私の訪問を煙たがるメーカーなんて引っ叩きたくなりますよ！

最近でこそ、概ね私が良いと思うメーカーには、私のスタンスを理解頂いているので、話がスムースに進むようになりましたけどね。


来週末からＡさん新築のプレゼンテーションが順次行われます。

Ａさんが契約した土地は、外構と地盤補強がポイントになりますから、各社どのような提案をしてくるか大変楽しみです。