電話で新規開拓しても
思うように行かないのが現実です。
なにしろ電話した途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「必要無いです、」
と簡単に断わられてしまうからです。
これでは結果につながらず
やる気も無くなってしまいますよね。
そこで電話で新規開拓する場合、
ちょっとした工夫をするだけで
簡単にアポイントが取れるとしたら
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな電話で苦労している方のために
アポイントが取れる営業トークのコツを
ご紹介したいと思います。
まずは今までのトーク例をご覧下さい。
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「今までの（ ）と違いまして
経費削減も可能になりますので、
どれだけ削減できるのか
皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら水曜か木曜日の
ご都合ではいかがですか？」
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と言った感じで話しをしても
（また営業の話しか・・）となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見るから・・・」
と簡単に断わられてしまいます。
そこで、ちょっとした言葉の工夫をするだけで
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせる、
そんなトークのコツがありますので
こちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
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「実は、今までの（ ）ですが
他にも経費削減できる方法があるんじゃないかと
よく相談されることがあるんですね、
ただ、（ ）を削減するだけでは
それほど効果出ないと言うこともありますから、
皆さんには（ ）と言う方法があることを
教えていました。
もちろん、今すぐでは無いんですが、
今後の参考にしたいと言うことであれば
経費削減以外にもお役に立てる情報がありますので、
今回希望する方に差し上げたいと思います。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？」
………………………………………………………
と言った感じで
相手に売り込みと思われる感じでは無く、
役に立つ情報がもらえるかも知れない？
と言った意識にさせると、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになります。
役に立つものが貰えると思わせることによって
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になると言う訳です。
あなたもすぐ断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば
道を開くことが出来るようになりますよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
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