新規開拓の営業で困るのは、
社名や用件を言った途端に
「その話なら間に合っているから、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは
次に進ませることはできません。
そんな営業で苦労しているあなたに
ひとつの解決策があります。
まずはすぐ断わられる理由のひとつに
最初の入り方が上手くいかないために
簡単に断わられてしまうことがあります。
逆を言えば、
そこを工夫すれば反応を変えることも
簡単に出来ると言うことです。
たとえば今までの入り方と言えば、
「×××のご案内でお伺いしました」
「新しい×××が出ましたので・・」
と言ったように
相手に対して説明するような入り方が
多かったはずです。
そうすると相手側にして見れば
話しを聞いたら契約させられてしまう、
と言った流れになるのですぐ断ってくるのです。
と言うことは、
その流れのイメージを変えることが出来れば
話しを聞いてくれる人が増えると言うことになります。
ここに営業する上でのヒントがあります。
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせる事も出来るのですから、
そこを工夫すれば良いと言うことになるからです。
今までアポイントが取れなかった相手でも
入り方を工夫するだけで結果を変えることも
出来るようになるのですから、
あなたも工夫して見てはいかがでしょう。
その流れを変えるトークの内容を知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
