営業をしても契約が取れないと
悩んでいる営業マンの方がいます。
一生懸命営業しているのに
契約に結びつかないのですから、
不安になるのは当然ですよね。
そこで、
そんな不安になっている営業マンの方へ、
結果が出てなくても気持ちに余裕を持って
営業出来る考え方をご紹介したいと思います。
まずは、今の考え方の分析をします。
今、結果が出ていないと言うことですが、
なぜ、結果が出ないのか？
その理由をお分かりになるでしょうか？
それは・・・
相手がいるからです。
契約は自分が決める訳ではなく、
相手が決めることですよね。
自分が一生懸命になったとしても
決めるのは相手です。
つまり、どんなことをしようが
決めるのは相手なのですから、
その相手をたくさん用意しておけば
決めてくれる方も増えると言うことです。
ですが、
「一生懸命やっているのに
結果が出ていないのだから、
じゃあ、どうすればいいの？ 」
・・・と言うことになりますよね。
そこで、気持ちに余裕を持って出来る
営業の仕方です。
今は契約が取れていない事に対して
焦りや不安も大きいと思いますが、
そこは考え方を切り替えることで
焦りも不安も無くなると言うことを
お伝えしたいと思います。
そのひとつとして
今の契約が取れない経験があることで、
それが後々の契約に大きく跳ね返ってくる
と言うことです。
たとえば、よく言われるのが、
何とか結果を出そうと努力することで
契約が取れた時の「やった」と思う気持ちが
次の２件目、３件目と結果が続く下地に
なると言うことです。
これがたまたまラッキーで契約が取れた人ほど
２件目、３件目は簡単に出ませんから、
その後が続かずに苦労する方が多いのです。
苦労した人ほど下地が出来ているのですから
その後の契約本数も順調に出て来ますし、
安定した結果を残すことも可能になるのです。
ですので、
契約が取れないと悩んでいるかも知れませんが、
それは潜在する見込み客の数が足りないだけであり
必死に営業をしていれば必ず結果も出て来ますから、
何も心配はいらないと言うことです。
それだけ努力をしている下地があるのですから、
必ず結果として現れるから安心して下さい。
よく営業は種をまくのが仕事だと言うように
たくさんの種をまけば、そこから芽が出て
そして刈り取ることが出来るのですから、
その種をどんどんまいて行けば良いのです。
何よりも継続して営業することが
結果を出すための最善の策なのですから、
どんどん相手に会いに行って下さい。
そうすれば、あなたを慕ってくれる
お客様に巡り会えますよ。
どうぞ、お試しください。
