営業で新規契約を取る秘訣は
次につながるアポイントをその場で取ることです。
たとえば、ひと通り話しが終わった後に
その場で契約に至らなかった場合、
「それではまた後で電話します、」
「近くを通ったらまたおじゃまします、」
と言ったような終わり方をしていると、
それでは相手から契約を貰うまでには
まだまだ時間がかかってしまいます。
せっかく話しを聞いてくれたのですから、
次につながるアポイントを取ることも
大事だからです。
でも、ほとんど話す内容を伝えてしまい、
次に話す内容が無いとおっしゃる方もいますが、
そんなことはありません。
何も仕事の話しをするだけが
営業では無いからです。
営業マンがすることは
商品の説明以外にも相手との信頼関係を
築くことのほうが大事だからです。
人は見知らぬ人とは距離を置こうとしますが、
顔見知りの人とは心の距離が近くなります。
そうすると、
お互いの関係を持続させようとする
自然な気持ちが働きますから、
あの人の為なら何とかしようと言う
行動にさせることも可能になるからです。
せっかく話しをすることが出来たのですから、
次につながるアポをとることも大事です。
もちろん、仕事以外でも何でもかまいません。
会話の中でこれはと思った話題が出たら、
それを口実に次に訪問する約束を
取り付けてしまうのです。
こんな感じです。
………………………………………………
営業「その内容でしたら
自分も調べることが出来ますので、
今度くる時に持ってきますね。」
相手「そうですか、」
営業「ええ、いいですよ。
それじゃ来週の火曜か水曜では
どちらが宜しいですか？」
相手「そうですね～
水曜日の方がいいかな、 」
営業「水曜日ですね。
時間は今くらいでいいですか？ 」
相手「いいですよ。 」
営業「分かりました。
それじゃ来週の水曜日ですね、
今くらいの時間にお伺いしますので
宜しくお願いします。 」
………………………………………………
と言ったような感じで、
次のアポイントも取ってしまえば
次回の予定も立ちやすいですし、
相手との距離もぐっと縮めることが
出来ますよね。
良く言われているのが、
宿題をもらうと言う方法です。
趣味の話題や相手が困っていることなど、
口実となるネタは幾らでもあります。
次のアポイントを取り付けることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
このように応用して見てはいかがでしょう。
きっと成功すること間違いありませんよ。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
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