３０度を超える暑さは営業マンにとって厳しいものですが
何より影響してくるのが、やる気を失せることです。
これだけ尋常じゃない暑さが続くとどうしようも無い、
と言う感じですよね。
そこで、そんな苦労している営業マンのために、
暑さに負けない効果的な営業方法をご紹介しましょう。
その方法が、「ギブ＆テーク」作戦です。
ギブ＆テークとは、
相手に利益を与え自分も相手から利益を得ることです。
では、具体的な方法を説明しましょう。
たとえば、あなたが保険の営業をしていて、
店舗関係に営業したいと思っています。
そして、相手の店舗は来店客が少ないために、
来店客を増やすためのイベントをしたいと思っています。
しかし、自分らの力では思うように行かないために
今まで通りの結果しか望めないのが現状です。
そこで、お互いの利益になるように協力し合うのが、
今回の「ギブ＆テーク」作戦です。
では、実際にどうするのかと言いますと、
あなたが企業訪問したあとに、“ついでに”お店の
宣伝をしてあげればいいのです。
たとえば、
飲食店ならば割引クーポン券やチラシ類などを
会社廻りをしながら置いて行くと言ったように、
あなたが飲食店の代わりにお店の宣伝をしてあげれば
そんなお店があったのかと知る機会にもなりますから、
お店側も助かりますし、なによりも
自分の話しのネタにも使えますから、
一石二鳥ですよね。
そして飲食店には、
あなたが勧めたい保険のパンフレットや小冊子などを
レジの近くやテーブルに置いてもらうことで、
来店客が手に取りやすいように工夫するだけです。
これなら自分が営業する訳ではありませんから、
冷たく断られると言った嫌な思いをしなくても済みますし、
来店客から問い合わせが入れば・・・
それで「見込み客」の出来上がりです。
このようにお互い自分の利益になる話しですから、
「ギブ＆テーク」になると言う訳です。
もし、相手が困っていることに着眼出来れば、
新たな営業方法が見つかるかも知れませんし、
暑い夏でも涼しく営業出来るかも知れませんよ。
どうぞ、お試しください。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を
探している、あるいは初心者の方で、最初の１件でつまずいて
しまう方などは、「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して、
参考にして見て下さいね。
