今日の中信・南信地方は、南からの雨雲が伊那谷を上がってきて、雨となりま
した。
松本市から長野道・中央道を南下し、伊那市近郊の展示会見込み客方を３軒、
訪問し、当社ＰＲを行ないました。
現物を目の前にしての打合せ＆図面支給＆見積依頼まで進展したのが１軒、
時期を見ての発注（予約）が１軒、適当にあしらわれたのが１軒、となりまし
た。
年齢がだいぶ上がってきていますので、門前払いとまではいかなくとも、いい
加減にあしらわれると、疲労感が増幅してきます。
数日前にアポイントを至極きっちりとしていても、それでも忘れてしまわれて
いることも、ままあります。
その手のガックリ事例が連発しますと、翌朝、布団から立ち上がれないほどの
精神的疲労が発生することがありますが、幸いなことに、今回の信州出張は、
今のところ、しんどいなーと感じる事例はまだ少ない方です。
新規顧客獲得担当営業マンに必要な要件の第一義に、精神的ダメージから如何
に速やかに回復できるかの能力保持、を掲げなければならないと思いますし、
それにご同意なさる方も結構多いのではないか、と想像します。
遠距離移動して一見の訪問営業活動するも、見込み客の対応から受ける過度の
精神的疲労から、底知れぬダメージを受けることもままあります。
しかし、そこはそれ、頭の中を速攻切り替え、さらに予定している次の見込み
客の訪問に神経を傾注する、このライトさ・軽さが絶対的に必要だと常々感じ
ています。
既存客へのルート営業のみ行なう場合にはあまり必要としない資質です。
明日は、もう一度松本市まで行き、１軒（その見込み客に、芋づる式に紹介し
てもらえるかもしれないので、もしかすると、さらにもう１軒）の見込み客訪
問をし、昼前後から尻絡げて高速道路を突っ走り、１８時３０分神戸六甲アイ
ランド発の阪九フェリーに飛び乗る予定。
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