戦略コンサルティングの本質

戦略コンサルの本質 What's Strategic Consulting?  一戦略コンサルの個人的見解・徒然日記

sales force strategy

2005-08-15 | strategy
いつの世にも、どの業界であっても避けて通れない課題。
それは、「営業力の強化」。

コンサルティング経験をしていて、何回もこのテーマに当たっている。

大論点は二つ。(当然のことなんだけど・・・)
1. どこに売りにいくのか?
2. どう売りにいくのか?

それにしても、
どこの世界にも、「天下り」的なヒト(上司含めて)いるもんだ。
私の同じランク=ポジション(とは言っても私よりかなり歳を食っているが)の
ヒトもその部類に近い。
営業スキル(人脈含めて)がすごいんだろうなぁ、と思っていたら全然。

この業界、ランクが上になると、コンサルスキルではなく営業力なんだけど、
このヒトはダメですね・・・。
この業界、やっぱり、カタチにないものを売るんだから、それなりの営業力って
必要だと思うんですけど・・・。
コメント

Hardship beyond Me

2005-08-08 | workplace
会社へ入り込んでみないとわからないことは沢山ある。

特に財務情報を開示していない、小規模会社、ベンチャー会社、外資系企業。

社員インタビューはそんな問題を浮き彫りにしてくれる。
実は、大量に人材が流出したとか、
親会社から天下りで来たボスは全く使えないとか、
社長は取引先から出入り禁止をくらっているとか、
インタビューをした人間も、実は転職活動中とか、
優秀だと思った人間は実は使えなかったりとか。

う~ん、前途多難である。

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