sales force strategy

いつの世にも、どの業界であっても避けて通れない課題。
それは、「営業力の強化」。

コンサルティング経験をしていて、何回もこのテーマに当たっている。

大論点は二つ。（当然のことなんだけど・・・）
1.　どこに売りにいくのか？
2． どう売りにいくのか？

それにしても、
どこの世界にも、「天下り」的なヒト（上司含めて）いるもんだ。
私の同じランク＝ポジション（とは言っても私よりかなり歳を食っているが）の
ヒトもその部類に近い。
営業スキル（人脈含めて）がすごいんだろうなぁ、と思っていたら全然。

この業界、ランクが上になると、コンサルスキルではなく営業力なんだけど、
このヒトはダメですね・・・。
この業界、やっぱり、カタチにないものを売るんだから、それなりの営業力って
必要だと思うんですけど・・・。

Hardship beyond Me

会社へ入り込んでみないとわからないことは沢山ある。

特に財務情報を開示していない、小規模会社、ベンチャー会社、外資系企業。

社員インタビューはそんな問題を浮き彫りにしてくれる。
実は、大量に人材が流出したとか、
親会社から天下りで来たボスは全く使えないとか、
社長は取引先から出入り禁止をくらっているとか、
インタビューをした人間も、実は転職活動中とか、
優秀だと思った人間は実は使えなかったりとか。

う～ん、前途多難である。