営業ノウハウ

横浜の研修二日目。
私の出番はありませんが、興味深い研修があったので、無理を言って参加させていただきました。
テーマは「○○向け営業のノウハウ」です。

さてみなさんに質問です。

営業活動の成果は何で決まると思いますか？
（　　）のなかを埋めてください。


活動の成果＝（　　A　　）　×　（　　B　　）

自分の仕事に置き換えて考えてみました。

たとえば今年度の県労福協の活動はどうだったのか、成果は上がったのかを考えてみます。

定期総会議案書には「２０１５年度活動方針」があります。

なかにはまだ成果があらわれていない活動もあります。

さらに具体的には個人に与えられた活動計画もあります。

たとえば私個人的には「語り部１０００人ＰＪ」があります。

さてどうだったでしょうか。

上記質問の答えはこうです。

活動の成果＝（　　活動量　　）　×　（　　質　　）

当然といえば当然ですが、なかなか奥深い方程式です。

ちなみにこんな方程式も…。

（活動量）をあげる要素＝（意欲）×（行動力）

（質）を高める要素＝（コミュニケーション力）×（知識と技能）

技能とは「知識を使って有効なOUTPUTをする力」のことです。
学べば学ぶほど、ますます学びたくなりますね。

期待通りの学びを得られた面白い研修でした。