昨日ご案内したお客様から聞かれました。
「不動産屋さんって、よくない物件のあとに決めさせたい物件を見せたりするんですよね。」
きっぱりと、
「小細工はしてませんよ～」
確かに、いい意味でも「比較しやすくなる」という心理的効果もある古典的手法ですが、
お客様から聞かれるぐらいにカラクリがバレていると効果がないばかりか、
かえって不信感を抱かれてしまうことでしょう。
情報は誰でも入手できる時代になって、お客様の目はプックプクに肥えています。
比較では売れない時代
大切なのは、お客様のニーズと商品が合っているかどうかにつきます。
へんな小細工はせずに「堂々と」という小細工をしています
