中古車は高く売るより早く売れー４．在庫日数基準を守るには

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、中古車は高く売るより早く売れー４．在庫日数基準を守るには、です。

平均在庫日数を45日、長在車は60日として、在庫日数基準を決めたものを
守るには、在庫日数を管理するだけではなく、営業活動のアクションも決めておくことだ。

例えば、
　・～25日　　：通常販売
　・26～35日：積極販売車
　・36～45日：特売コーナー車
　・46～55日：営業マン割り当て車
　・56日～　　：赤字販売車
などとして、アクションを決めておくこと。

在庫日数基準とアクションが決まったら、管理するためのツールを設けること。
この時、台帳管理ではなく「見て管理」する「見える化」が望ましい。

私のお勧めはホワイトボードを用意し、この一枚を在庫管理ボードとして
使うのだ。

縦軸に「日数」、横軸に「車種」をとる。
縦軸の日数は、上記の在庫日数のように５段階とする。

横軸は、自社の在庫車主によるが「軽自動車」「コンパクトカー」「ミニバン」「ＳＵＶ」
「スポーツカー」「ＶＩＰカー」など。

ボードが出来上がったら、在庫車カードを作る。このカードに在庫車の基本情報を書き込み
マグネットで、管理ボードに貼り付け、在庫日数に応じて移動させるのだ。
こうしておけば、どのクルマが在庫日数がどの程度か、アクションが何かが一目でわかる。

これが大事なのだ。
毎日朝礼で、ボードの前に集合し、在庫日数確認とアクションを確認し、
全員で在庫日数を守るように、指導し指示する。

「長在車が多いようだけど・・・・」などといった、曖昧な表現ではなく、「現在の長在車は
「〇〇の〇日」と「〇〇の〇日」です。〇〇車は山本君の専売にしますので、山本君は
責任もって販売してください」などと、具体的に在庫とアクションを知らしめる。

こうして、在庫日数基準を、何としてもキープすること。

今やコンピュータ全盛の時に、ホワイトボードを使う、超アナログチックではあるが、
コンピュータに出来ないことは、意識させることである。

そのためにも、ホワイトボードを使って、目で見て管理し、全員で在庫日数をキープする
ために全力を尽くすこと。これこそがハウス営業であり、全社員営業なのだ。


株式会社ティオ
お問い合わせ