第6回中小企業ITコスト削減相談会のお知らせ

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は相談会についてのお話です。

「第6回中小企業ITコスト削減相談会」を開催いたします。

【中小企業ITコスト削減相談会】

【対象】
1. 現状のIT運用コストを削減したい中小企業経営者の皆様、後継者の皆様
2. 現在検討中のIT開発コストを削減したい中小企業経営者の皆様、後継者の皆様
3. 今後のIT投資リスクを低減したい中小企業経営者の皆様、後継者の皆様
4. SaaSやパッケージソフトウェアの導入をご検討中の中小企業経営者の皆様、後継者の皆様
5. ITベンダーとの交渉でお悩みの中小企業経営者の皆様、後継者の皆様
6. その他のITコスト削減に関する悩みをお持ちの中小企業経営者の皆様、後継者の皆様

【内容】
経営とITのプロフェッショナルである長谷川進が「第6回中小企業ITコスト削減相談会」を開催します。

中小企業が抱えている大きな問題である「ITコスト削減」の悩みを解決するために、IT業界経験18年の長谷川進のノウハウをご活用ください。

個別相談として、1社あたり2時間の相談時間を3コマ用意しました。
開催要領は以下の通りです。

【日時】
2009年12月11日(金)
(1)13:00-15:00
(2)15:30-17:30
(3)18:00-20:00

【会場】
かながわ労働プラザ
〒231-0026 神奈川県横浜市中区寿町1-4

【料金】
20000円(当日受付にて)

【お申込方法】
企業名、出席者氏名、ご希望日時、ご相談内容、連絡先などをメールに記入していただき、下記アドレスまで送信してください。
hasegawa-info@goo.jp

【お申込み期限】
2009年12月2日(水)

【主催】
長谷川進

大手外資系ITベンダー時代からの長年のコンサルタント経験、1000人以上の経営者・ITプロフェッショナルの人材育成経験から生まれた独自の経営IT理論をベースに、ITコスト削減をご支援いたします。

ITコスト削減でお悩みの中小企業経営者の皆様、後継者の皆様、是非相談会にお申込ください。

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中堅・中小ソリューションプロバイダの今後の展開

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はソリューションプロバイダについてのお話です。

ITproのサイト上に「2008年度ソリューションプロバイダ業績ランキング」が掲載されています。
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090924/337763/?ST=solution

中堅・中小ソリューションプロバイダの視点
・2008年度の売上高100億円未満のソリューションプロバイダの業績は、前回に比べて厳しい結果になった
・増収増益を達成した企業の割合は37.6%で、前回の45.4%から大幅に減少した
・減収減益の割合は35.3%で、前回の19.9%より増えている

世界的不況の影響が、中堅・中小ソリューションプロバイダを直撃したことを如実に語っています。

従来からの大手ソリューションプロバイダを頂点とした下請構造のビジネスモデルの場合、不況時のしわ寄せがどうしても下請企業に来てしまいます。

そろそろ、中堅・中小ソリューションプロバイダは新たなビジネスモデルを真剣に模索する時期に来ていると考えるべきです。

パッケージビジネスの展開、プライムコントラクターとしての地位確立、特定ソリューションへの集中など、様々な方向性が考えられますが、長期的な視点で実現可能性を考慮した上での計画作りに着手したいところです。

新たなビジネスモデルには、少なからずリスクは存在します。
しかし、環境変化の度合いが大きく、スピードも速い今の時代においては、現状維持によるリスクもそれなりに大きいということを認識しておくべきです。

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産学官ビジネスフェア2009のご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はイベントについてのお話です。

日刊工業新聞社主催で「産学官ビジネスフェア2009」が開催されます。
http://www.nikkan.co.jp/eve/sangakukan/

交流ステージからビジネスステージへの移行に伴い、発展的に改称した「産学官ビジネスフェア」。

激しい競争環境を勝つ抜くために、連携は当たり前の時代です。
中小企業経営者としては、目が離せないイベントとなりました。
是非ご参加ください。

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社内コミュニケーションの活性化

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は社内コミュニケーションについてのお話です。

世界的不況の影響による厳しい経営環境を乗り越えるために、企業経営の原点に立ち返る企業が増えています。

数値による経営管理の徹底、社内の目標管理制度の導入といった施策とは対称的なアナログ的な部分に注目が集まっているわけです。

企業経営が不調な時には、やはり「社内の一体感」や「社内の信頼関係」といった、アナログ的な部分が重要になってくるもの。
これは、ヒトという経営資源が機械的に動くのではなく、感情に左右される部分が無視できないからではないでしょうか。

経営資源の制約が大きい中小企業においては、特に「経営者と社員の信頼関係」は重要な要素となってきます。

「経営者と社員の信頼関係」を築くためには、まずは社内のコミュニケーションを活性化することが大前提ではないでしょうか。
普段から社内で何でも言い合えるような関係を築く。
そんな当たり前のことが、スタートラインになるのでしょう。

当り前のこととはいえ、「社内で何でも言い合えるような関係を築く」ためには多少の気配りが必要です。
普段のコミュニケーションの取り方、会議の進め方、経営者としてのメッセージの発し方など、経営者としての意識的な行動が求められます。

「経営者と社員の信頼関係」を築くことが、企業の成長、変革のための第一歩となります。

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中堅・中小SIerの御用聞きからの脱却

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。
今日はソリューションプロバイダについてのお話です。

ITproのサイト上に「2008年度ソリューションプロバイダ業績ランキング」が掲載されています。
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090924/337758/?ST=solution

証券アナリストからの視点（2）
・大手ソリューションプロバイダは、顧客企業に「社外経営企画部」としての役割を求められている
・技術力に加え、提案力や営業力に代表されるコンサルティング力が必要である
・顧客と対話し、課題を洗い出し、解決策を提示することを強化すべきである

顧客のニーズが端的に述べられていますね。
上記視点（2）では「大手ソリューションプロバイダ」と書かれていますが、中堅・中小SIerを含めたIT業界全体として目指すべき方向性と言えます。

顧客は「御用聞きでは不十分である」と考えています。
顧客が依頼したことに対して忠実に対応する「御用聞き」だけでは、顧客は満足しないのです。

顧客は「経営の視点からもっと提案してほしい」と思っているのです。
経営の視点から本当に役立つソリューションを提案してほしいと、顧客は思っているのです。

顧客のIT業界に対する期待値が想像以上に高いのです。
御用聞きから脱却することができれば、中堅・中小SIerにも大きなビジネスチャンスがあるわけです。

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横浜（20）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はプライベートについてのお話です。

日産自動車本社です。
http://www.nissan-global.com/JP/COMPANY/HQ/


今年8月に銀座から移転しました。
横浜駅とみなとみらい線新高島駅からのアクセスが可能です。

「グローバル本社」の名に恥じない環境に配慮された設計になっており、積極的な海外進出を進めていく上での中枢としての役割を果たすことが期待されます。

横浜を代表する企業として、これからの日産自動車に期待しましょう。

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Systems Management Forum 2009 Autumnのご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はフォーラムについてのお話です。

日経BPセミナー事業センター主催で「Systems Management Forum 2009 Autumn」が開催されます。
http://ac.nikkeibp.co.jp/nc/smf2009autumn/

テーマは「仮想化対応、クラウド時代を見据えた運用管理の最適化」。

世界的不況という厳しい経営環境を乗り越えるために、多くの企業で運用管理コスト削減に対するプレッシャーが高まるなど、改めてシステム運用管理の重要性を認識する機会が増えています。

システム運用管理の情報収集の場として、是非ご活用ください。

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中堅・中小SIerの何でも屋からの脱却

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。
今日はソリューションプロバイダについてのお話です。

ITproのサイト上に「2008年度ソリューションプロバイダ業績ランキング」が掲載されています。
http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090924/337758/?ST=solution

証券アナリストからの視点（1）
・自社の強みを整理できていない会社が多い
・プロジェクトマネージャーが不足しているにもかかわらず、「元請けになる」といった無理な目標を掲げて失敗した中堅・中小クラスのSIerが、ここ数年多かった
・自社の力量を知り、立ち位置を決める必要がある

IT業界における厳しい競争環境を勝ち抜くためには、「何でも屋からの脱却が必要」ということは、かなり昔から言われていることなのですが、まだ実現できていない企業が多いのが現実です。

「何でも屋」から脱却するためには、自社の強みを明確にした上で「選択と集中」を実践していくことが求められます。

中堅・中小SIerは大手SIerと比べ、経営資源の制約が大きいわけですから、何かを強化するのならば何かを捨てなければならないのは当然のことです。

いざ真剣に「選択と集中」について検討するとなると、自社の長期的な方向性について議論することが必要になり、それがなかなか難儀なので踏み出せない企業が多いのではないでしょうか。

上記の「証券アナリストからの視点（1）」に書かれている「元請けになる」ということについては、中堅・中小SIerがこれからの競争を勝ち抜くためには、避けては通れないテーマになることは間違いないでしょう。

多くの中堅・中小SIerが、世界的不況により、下請けビジネス中心のビジネスモデルの危うさを痛感している今こそ、新たなビジネスモデルを模索するチャンスなのです。

「元請けになる」あるいは自社にしかできない「スーパー下請になる」など、様々な方向性がありますが、「何でも屋から脱却する」という明確な意思に基づいた行動を継続していかない限り、状況が変わらないことは間違いありません。

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第8回湘南発！産学交流テクニカルフォーラムのご紹介

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はフォーラムについてのお話です。

藤沢産業センターにおいて「第8回湘南発！産学交流テクニカルフォーラム」が開催されます。
http://con.s-cns.com/tech/

日大・慶応・湘南工科・文教・横浜国大が有する先端技術等を展示しており、産学連携スタッフが各ブースをご案内します。

大学との連携や大学が有する先端技術にご興味をお持ちの中小企業経営者の皆様、是非ご参加ください。

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横浜商工会議所地域力連携拠点事業専門家に就任

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日は私自身についてのお話です。

11月1日から、横浜商工会議所地域力連携拠点事業専門家に就任しました。
http://www.yokohama-cci.or.jp/

横浜を拠点としている者として、真摯に取り組んでいきたいと思います。

私の経営コンサルタント・中小企業診断士としての経験が生かせれば幸いです。

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