最近、色々と業者さんの話や会う事が多いのですが・・・
あまりにも顧客視点(顧客価値)を考えずに活動されている業者さんが多いと感じるのは、私だけでしょうか・・・
当然、良い業者さんも多いと思いますが、売れば(仲介出来れば)良いとしか考えていないと思われるケースが散見されます。
真の顧客(クライアント)ニーズに如何にマッチングさせるかを考えてれば、このケースはないだろうという物(物件)を持込み売ろうとするのは・・・如何かと・・・
私も仲介業務に近い案件も取扱いますし、全て無収入(ボランティア)では出来ないですが、せめて如何にニーズにマッチングさせるか、バリュー(価値)を高めるお手伝いが出来るかを自己満足かもしれませんが、正直薦める際や助言する際にも種々考えますし、同時に本当にこれで良いのかは自問自答します。 その中で、最善解じゃないかもしれないが、最適解と思われる提案はしようと努力はしてるつもりです。
単に仲介業務ではなく、コンサルティング要素を入れる取組は必要かと・・・(^_^;)
そうなると、私の事業目的(仕事)は、無くなりますけど・・・(笑)
今月の取引を終え、少々ゆっくりしております(^_^;)
アベノミクスの影響?などで、収益物件が以前に比べ売出価格が強気傾向になっております。
以前で有れば表面利回りベースで築浅でも９％前後は普通にあったと思うのですが・・・(^_^;)
中古収益は、購入すればリアルタイムにインカム(家賃収入)が入るメリットが有ります。
自己建設での投資では、約１年程度のタイムラグが生じるデメリットが有ります。
両者共、メリット・デメリットがあるのはご存じの通りです。
しかし、中古収益物件の近々の動向を考えると、土地購入して新築した方が、利回りが良い(収益力が良い)案件が増える傾向になってきました。
近隣立地市場情勢(需要と供給バランスなど)が比較的良い地域では、タイムラグを考えても確実に比較メリットが有ります。(個人的に試算・比較してですので、全ての事案を肯定するものでは有りません)
※特にアプローチの良い場所は、この傾向が顕著と思われる
個人の場合保有土地活用としてマンション建設が主流でしたが、資金・資産が比較的余裕が有る場合は、土地調達しての土地活用を考えるのも妙手と考えます。
不動産活用に興味の有る方は、覗いて見て下さい↓
