【朝の元気印】特定要因で効果的対策を講じる

営業に決まったセオリーはないが、営業を進めて行く上では欠かせないスキルとツールがある。ご存知の通り昔のやり方、人間関係主体の営業では通用しなくなったのは確かと言える。『①聞かせて10％、②見せて35％、③聞かせて見せて65％、④経験や体験させて90％、要は商談相手の記憶にどう残せるか！』（営業心理分析） . . . 本文を読む