【経営の現場】黒字軌道化への仕組みづくり

明日は顧問としての仕事始め、計画作成や資料づくりなど時間を割く。今年のテーマは黒字転換後の軌道化、継続できなければ偶然と笑い者にされてしまう。そのためにも売上総利益は絶対に落とせない課題なのだ。「黒字の理由が売上か利益かで伸びしろは大きく変わる。利益なら最大で１００％近似だが、売上はいくらでも天上知らずと言ったところ。」営業としては売上総利益 . . . 本文を読む

【暇人の囁き】和暦は必要なのか？｢昭和の日｣

デスクワークには欠かせない報告書や提出書類などの日付、和暦の記入欄の場合は大変！カレンダーの隅々どころかどこ探しても和暦表示見つからず困ることがある。あらゆる書類も国際標準化ＩＳＯのように西暦フォーマットにこの際統一したらどうだろうか。   時の権力者が力を誇示した元号、中国や韓国・北朝鮮・台湾・ベトナムにもあったらしいが現在は日本一国だけ。江戸時代までは世相で頻繁に変えられ、明治以 . . . 本文を読む

【経営の現場】リモートでもコンサルティング

出張以外の午前中は事務所でデスクワーク、顧問先等からＰＣに定期報告が入り営業やその他連絡を受けている。その際、疑問点や質問時には分析加工した後にＰＣで修正データや具体的なアドバイスを返送する。リモートによるフォローアップも中々評判がいいようだ。   オミクロン変異ウィルス感染拡大の中、ソーシャルディスタンスの助言は堅実なコンサルティングと言える。顔の見えるＷｅｂ会議もいいがＰＣやＳＮ . . . 本文を読む

【本業の心得】午前中のデスクワークの重要性

出張と完全休養日以外の午前中は事務所に籠りデスクワーク。クライアント多い頃は複数案件を机上に広げ目の前のＰＣとにらめっこしたものだが、今では数少ないクライアントから送られてくる実績データを分析したり加工したりと余裕綽々の日々。午前が過ぎるとおまけみたいな長～い午後が始まるのだ。   『充実すれば瞬く間、空虚ならば進まぬ時計の文字盤？時間のマジックに戸惑いつつ今朝も清々しい目覚め、頭さ . . . 本文を読む

【今日の励み】まだ現役だけど程ほどがいい

しるしい梅雨、紫陽花は咲き乱れ、期待のゴーヤは外の景色も見えないほどグリーンカーテンが広げている。雄花ばかりの中、知らぬ間に赤ちゃんゴーヤが顔を出す。目立つよう赤のビニールテープで鉢巻きし葉っぱの中を覗いては頑張れ！毎日応援、この先気温上昇で収穫ピークとなればと皮算用！？隣近所にお裾分けしたいと考えている。   先日のＪＲ運休で日延べの出張が今週入り明日から土曜日まで仕事漬けの一週間 . . . 本文を読む

【よもやま話】他人気にせず強みで最善尽くす

脱サラと同時に自営を始めたが暫くは同業者を意識したものだ。そんな時にある経営者から目から鱗のアドバイス！｢あなたの強みは何ですか｣？悩みに悩み抜いた挙句、皆が大手を狙うなら厳しい中小零細企業、それも得意の現場叩き上げを売りにしようと決めた。結果的にはこの分野での競争相もなく希少価値だったようだ。   『自分にしか見えないから価値がある。描く夢が違うように運の形、尺度、捉え方は皆それぞ . . . 本文を読む

【発想の源泉】疲れと閃きの特効薬は甘い菓子

いくら発想業といっても考えに考え過ぎて頭も少々草臥れ気味、加齢の体には疲労がずっしりと積み重なる。知恵出そうと気力を振り絞るも踏ん張り利かず、そんな時はあえて頭を空っぽに考えることを中断する。あと十年若かったら？よく聞く言葉だが実際にタイムスリップしたとしても恐らく何ひとつ変えられないだろう。   「人は戦うのをやめたとき初めて敗北感を味わう。戦い続けている間はまだ負けていないという . . . 本文を読む

【社会との絆】人生時計があるなら｢生涯現役｣

還暦迎えた途端に仕事激減、ひと段落と思ったら末娘が嫁ぎ年金受給始まった頃から再び本業が復活？今度は経営案件や恩返しみたいな座学のオファーが続き急に忙しくなった。まだまだ終わる歳じゃないと自分に言い聞かせるものの加齢の椎間板が再発、辛い痛みに悩まされながら休日もデスクワークに追われる毎日だ。   『人類はランダムに生まれてきたのではなく、それぞれに小さくても何かしら使命と任務を帯びてこ . . . 本文を読む

【自適に実年】自分で自分を束縛するのは快楽

オフはデスクワークの日ということで報告書にデータ分析、座学の資料作りなど朝から奮闘中である。デスクの上は複数案件、パソコン一台をフル稼働してスマホも探索の助っ人となる。集中のためか歳のせいか？時間もトイレも忘れてしまうほど、納得いくまで追い詰めて行くのがこれまた愉しい。手を休めブログ投稿中。   『他人に拘束されるのは苦痛、でも自分で自分を束縛するのは快楽以外の何者でもない。自由奔放 . . . 本文を読む

【現場奮闘記】ぎりぎりの出張前の駆け引き

新たに飛び込んだ企業の案件資料が送られて今も分析の真っ只中、決算報告書や営業実績データを加工して指標や指導実例と照らし合わせ、問題点を摘出するという最初の仕事。まずは机上で経営改善の方向性を見つけ出し、もちろん現場でのいろんな調査も実施して集計したのち経営診断が出来上がるという段取りだ。   『得た知識を分解し自分で編成し直し自分で自分なりの原理原則を打ち立てることから。自分で立てた . . . 本文を読む

【創作没頭中】気だけ焦る？余念ない資料作り

仕事の合間に締め切り間近のセミナーの資料作り、１週間前に開催決定と連絡があったばかりで悪戦苦闘中だ。モチーフは決まっていたが中身の詰めは未だで、流れのカリキュラムやプレゼンテーション／パワーポイント作り、それからテキストと配布資料に、手持ちの資料と殆どパニック状態、気だけが焦る。   「美しい女性を口説こうと思った時、ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、君は１５本贈るかい？そう思 . . . 本文を読む

【よもやま話】困惑する経営者の意識レベル

明日の案件の私的な報告書き？なぜ前もってと思うだろうが一応の狙いがある。事前に指導項目や内容を整理し指導の順番まで決めておく、限られた時間内に支援目的をクリアするためだ。さもなくば、本来の指導に入れず入り口で堂々巡り？困ったことにも。   オース(OATH)の意識レベルは①｢無知｣・②｢無関心｣・③｢思考｣・④｢苦痛｣の段階に分けられる。零細企業ほど①・②の経営者が多く、恐らく製造や . . . 本文を読む

【よもやま話】後ろ髪引かれる思いの御用納め

世のサラリーマンはさぞ羨むだろうが、今日からオフ！これぞ自営業の特典だ。但し、報告書や企画書作成などでクリスマス頃までデスクワークといったところ。さすがこの繁忙期に顧問先や支援先から連絡とか報告などある筈もない。   稼ぎ時の歳末商戦は売上が伸び支出も通常でどこもイケイケドンドン。だが年が明けると一転、売上下り歳末の支払いのツケが回ってくる。毎年とは言えわかっている筈の悪循環体質、い . . . 本文を読む

【賢者の伝言】親父に云われた、急ぐべからず

週末になると次の週が気になり一週間を指折り数えながらカレンダーを覗く。今日が一番大切な筈なのに、飛び越し後々のことまで考えてプロセスどころか結論を急ぐ。仕事だけでなく私生活も一緒でいつも先、先が頭を過ぎる。   ｢人の一生は重荷を負うて遠き道を、険しき山を登るがごとし。急ぐべからず。｣（家康）長い人生、どんなに突っ走ろうと明日は飛び越せない、なのに、いつも時間との競争？無理が通る歳で . . . 本文を読む