整備売上の要素は６つあった（１）！

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、整備売上の要素は６つあったです。

昨年のTIO21ブログに、整備売上は「取引客数（漏れを防ぐ）×取引率（水やりのタイミング）×取引単価（水の量）」の３要素があると書いたが、今一度整備売上の要素を考えて見たら、倍の６つあることに気付いた。

その６つのとは、

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　　　（入庫機会×対象台数×入庫促進×提案品質×買上単価）×ＣＳ
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が整備売上の売上要素である。

入庫機会×対象台数×入庫促進＝売上の量に当たる。提案品質×買上単価＝売上の単価に当たる。そして、これらの要素は「ＣＳ」よって決定つけられる。

このＣＳは、他の５つの要素すべてに関係するものだ。入庫機会や買上単価にもすべての項目が、ＣＳによって左右される。その意味で、ＣＳは売上の基本であり、ＣＳありきなのだ。

この６つの要素は、言ってみれば「大項目」であり売上のテーマといえる。このテーマを構成する「小項目」が、最終的な売上「検討課題」になる。

検討項目は、ターゲットとなる既存客や新規客によって、内容が変わるものもある。その典型が、対象台数だ。既存客であれば、管理台数と入庫率によって対象台数が変わってくる。新規客だったら、商圏保有台数×反応率によって台数が変化する。

整備売上要素を、今回をスタートにして５回に分けて、整備売上の６つの要素の小項目である検討課題を見ていきたい。


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