「第２ビル」内覧予定者数！！！

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いやいや、本当に昨日はアホな入居申込者のおかげで、とんでもない有休になってしまいました．．．

大人とは思えない交渉能力．．．　

もう少しどちらに交渉権の高低レベルがあるのか？を考えて交渉をすべきだと、教えてあげたかったものです。

交渉を行う際には、まず交渉権の高低のレベルはあらず、話しを進めて行く上で、その交渉における優位者、劣勢者の決定が徐々に決まってきます。
当然の事なのですが．．．

そして問題は、如何に自分が優位者の立場を取れるかです！！！

優位者を取得するためには、相手の心を読む観察力、読心術の２点にあると思われます。

自分の交渉力は、全てサラリーマン会社にて取得したもので、本当にサラリーマン会社に勤務しておいて良かったと感じています。

今後は「木造１」の底地権の購入という、今後の大家業で一番やっかいであろう相手との交渉も控えているため、今後も交渉力に磨きをかけるようサラリーマン会社にて、相手の心を読む観察力、読心術に磨きをかけなければと感じております

前回の底地権購入の際には、完全に交渉権の掌握をする事が出来ました！

前回は、まずは相手を優位者に持ち上げておいてから一気に、こちらに流れを呼び込みました。

内容としては、まずは「木造１」の建て替えを行いたいため、出来れば建替えの承諾を頂きたい旨を伝えておき、相手側を優位者に！　その後認められないようであれば、コストカットを理由とする「木造１」の借地のリストラを提示　さすがに地主側も、当社に「木造１」部分の借地のリストラを、この御時世にされては後任者の確保は出来ないと考えさせ、格安で底地権の購入となりました

いやいや、本当に良い買い物です！！！
これで一気に土地時価資産として、大家会社は約２億円の資産を獲得する事に成功しました
しかし次の地主は、そうは簡単に落ちないでしょう

次の交渉が、本当の勝負どころです！！！

そして話しは一気に変わりますが、本日ＫホームのＳさんと「第１ビル」１Ｆテナントの話しの後、「第２ビル」の状況を聞いてみたのですが、結構な件数の内覧希望者からの連絡が入っているとの事です

まっ、入居するしないに関わらず、一応手答えも良いようですので、まずは一安心です。
相当高い家賃設定にしておりますので、これで入居が決まれば結構良いキャッシュフローになります

「第２ビル」は、あえて最初にアホみたいに高い家賃にしておき、その後手答えが無い様であれば、高めの家賃に落とし込んで入居者の確保を考えています。

人は、最初に見た金額から5,000円値下げしたとしても、相当安くなったと感じるはずです。

しかし5,000円値下げしたとしても当初考えている家賃以上の設定です！！！

えっ？？？　もしかしてインチキですか？？？

いやいやインチキではありません！！！　これがビジネスです。

本当は今の家賃は、近隣家賃相場の確認を細かくして頂いた結果、本来は今の提示家賃よりも15,000円以上高いものですが、これで何とか入居者を決めるのがＫホームのＳさんです！！！
やはり出来る人は、本当に出来るんですよね

本当はＳさんはＫホームの役員なのですが、自分が無理矢理全てをＳさんにお願いしているため、Ｓさんも頑張ってやってくれます！！！
普通、役員が営業やらないですよね．．．

本当に感謝しています！！！