(^_-)-☆一貫している

2019-07-04 18:17:55 | 思い出

　３８２０　ある会社から、頼まれて、内部で押出製品ができるように装置を入れ、技術指導をする前提で、見積もりを提出した。必要ないくつかの装置の名前も列挙してある。だが、もっと詳しい装置のスペックとか図面を求められている。

しかし、私としては、既に、１ラインの専有面積、必要電力、生産能力に関して、話してある。

それ以上の装置の資料をなぜ必要なのでしょうか。それを知って、ＰＥ－ライナーができるかどうか判断をするのでしょうか、判断できるなら、自分でどこからかのメーカーから買ったらいいと思うが。

また、コンペティターと何を比較して、どちらを採用するのか決めるのでしょうか。もし，比較して、装置が高い安いを判断するなら、なお、示すことはできない。私のノウハウが、相手に漏れる可能性を否定できないから。既に、寸法チェックーと巻取機の写真を提供してしまっている。

私の立場は、押出製品と技術を売ることです。装置を売る会社ではない。見積もりに関しても、装置の価格ではない。技術の価格で、それを、装置の価格にしているにすぎない。

その金額が、安いか、高いかは、その会社自身が、その仕事をするにあたっての、利益計画に従って、おのずと、減価償却費や人件費などを絡めて、投資する技術料が決まってくるはずです。そういう、計算がされているはずだから、それに従って、何方からの装置、技術価格が妥当か判断したらいいと思います。

　既に、話したが、私たちが提供する装置で、私が指導しても、人によってはできないことも考えられる、そういう場合は、人を交代させることも、あるような仕事ですから。責任をもって、出来るようにするには、かなり、面倒な仕事です。最初は、ロスも多いよ。

　これも、既に話しまておいたが、契約の詳細内容について打ち合わせをしてから、契約をしたらいいとおもうと。その後、ＰＯを頂ければ、工場に来て、写真を撮ったらいだけだ。

　私が引き受ける仕事は、こちらから、欲しいと言ったことは、全くない、売りこみに行ったことは、５５年、全くない。頼まれたもしかやっとことがない。他社がやっている仕事をその客先に行って、私にもその仕事を廻してくださいとお願いしたことは一度もない。装置も技術付きで頼まれて売ったことしかない。

　ということで、今回のように、最初頼んできた、会社に見積もりを出した後、もう一社、出来るところが見つかったから、そちらからも見積もりを出してもらっている。だから、値下げをしてほしいとか、もっと詳しい装置の内容を提出してほしいということになった。、私は、こちらからその仕事をくださいとお願いしたわけではない。もう、その仕事を引き受ける気が消えてしまった。どうぞ、そちらで、と、なってしまった。