【朝の元気印】ソリューション引き出す営業で

今日は食品卸し業。昨今の営業は加算や掛算ばかりでなく、一旦引いたり、時には割ったりと客の立場で本意を聞くのが先決。相手の気持ち考えず一方的に売り込むは過去？｢そうは問屋が卸さない｣！得意先に勝手な都合を押し付けても思い通りにはならないもの、偶々売れたとしてもその先ずっと続くとは限らないのだ。 『ほとんどの人が売ることは話すことと同じだと思って . . . 本文を読む