明日は顧問としての仕事始め、計画作成や資料づくりなど時間を割く。今年のテーマは黒字転換後の軌道化、継続できなければ偶然と笑い者にされてしまう。そのためにも売上総利益は絶対に落とせない課題なのだ。
「黒字の理由が売上か利益かで伸びしろは大きく変わる。利益なら最大で１００％近似だが、売上はいくらでも天上知らずと言ったところ。」
営業としては売上総利益(売上高☓利益率)を高め経費を抑えて営業利益の確保が課せられた任務。たまたまサイコロ振ったら黒？ではなくいつ振っても良いようにしなければならない。去年は値上げラッシュで利益アップ、今年は何としても売上拡大を図る仕組みを作りたいものだ。
