中販営業マンの１台の実績ー１．１台の実績の打率を知る

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、中販営業マンの１台の実績ー１．１台の実績の打率を知る、です。

2012年のプロ野球が開幕した。私の地元「横浜DeNAベイスターズ」の開幕３連戦は阪神との戦いだ。
成績は１勝１敗１分けの五分のスタートとなった。今年は、Ｂクラス入りを果たしてほしいところだ。

野球においては、一般的に打者は「打率」、投手は「防御率」で評価される。
打率は、３割を超えるバッターは、好打者で優秀と評価される。
ヒット製造マシーンの異名をとるイチローは、日本で2000年に３割８部７厘で、シリーズ歴代２位の成績を残している。

さて、中販営業マンの打率はどうだろうか？
中販営業マンの打率は、成約台数を「タッチ件数」や「見積枚数」などで除した値になる。
私は、見積枚数を分母にするのが、中販営業マンの打率だと思ている。

それは、打率の「打数」に相当するのが「見積枚数」になるからである。
タッチ件数は、いわば「打席」に相当すると考えるので、分母としてはやや違う気がする。

見積というバットを振って球に当てた数（枚数）に対して、ヒットになった数に当たる成約台数の
割合が、中販営業マンの打率になる。

この打率＝見積成約率を自分で把握し、他の営業マンと比べることや、所属している営業所全体で
比べてみて、自分のレベルを把握し、反省をすることが、自分を成長させることになる。

台数ノルマに対して、何台販売したかと言う「目標達成率」も大事だが、それだけでは「成長」は
できない。目標達成率は、「運」も混ざってのことであって、本当の自分の実力を評価していない。

むしろ、成約のプロセスである見積成約率が実力を表し、その実力を細分化し、分析することで安定した
実績を残せる。

ゼヒ、目標達成率と同じように「見積成約率」を評価項目に入れてほしい。


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