自整業で給料の３倍稼ぐにはー３．粗利益率60％の理屈

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、自整業で給料の３倍稼ぐにはー３．粗利益率60％の理屈、です。

整備工場の経営者で、粗利益率をあまり気にしないで、粗利益の額に
執着する方が多いい。

率では飯は食えない、気持ちは理解できるが、額は率によって決まることも
理解してほしいところだ。

額しか見ていないと、その額が正しい額なのかが見ない。
見るには、率を見ることだ。粗利益率が正しのであれば、額も正しいことになる。

整備工場の場合の粗利益率は、60％前後、どちらかというと60％以上だ。
この粗利益率が60％になるには、理屈がある。

繰り返すが、整備売上は「工賃」「部品」「外注」の３品目だ。
この３品目によって粗利益率が60％になるのだ。

この理屈は、粗利益の構造を見ることでわかる。
それは、次のようになる。

　　　　　売上構成比　　　粗利益率　　　相乗比率
工賃　　　　50％　　　　　　100％　　　　  50％
部品　　　　35％　　　　　　　20％　　　　　　7％
外注　　　　15％　　　　　　　20％　　　　　　3％
合計　　　100％　　　　　　****　　　　　  60％

品目別売上構成比は、整備工場の一般的な値だ。
粗利益率も同様だ。部品と外注が上記の値よりも多いい整備工場も
あるが、おおよそ20％程度だ。

で、売上構成比と粗利益率を乗じた値が相乗比率となり、
上記のような結果となる。

この相乗比率を合計した値が、粗利益率になるのだ。
したがった、自社の粗利益率がどの値になっていのかを、
見るには、結果だけではなく、上記のような表を作って、見ること。

それによって、粗利益率の構造が分かることによって、来期の
粗利益率を計画する場合に、中身を計画しつつ決めることが
できるので、目標達成の確度が高くなる。 

この粗利益率60％以上は、３倍稼ぐには必要な値だ。

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