法的責任は誰でも取れる 道義的責任を取る人が信頼される

不動産売買の場合

契約予定が決まってから決済に至るまで

話が二転三転する事があります。

と言うより大半がそうです。

これ

営業マンにとっては大変精神衛生に悪いですよね

でも皆さん覚悟しましょう。

これは絶対に無くす事はできません。

どうして話がコロコロ変わるか？

って言うと

一番の理由は人間の心が掴みどころが無いあやふやな存在だからです。

また

人間の脳は欠陥だらけで

情報が相手に正しく伝わらなかったり

調査が不十分だったり

そんな事でも話が壊れて行きます。

その他にもたくさん理由はあります。

今進行中の案件で言えば

私たちが知らない兄弟の過去のいきさつ

この話でまとまりかけた商談に暗雲が漂っています。

また昨日は逆に

ダメになったと思った話が復活しました。

ただこれは復活しましたが

またダメにになるかも知れません

理由は・・・・

止めておきましょう　

担当社員からお叱りが来そうな予感がします。

こんな感じで不動産の仕事は

決済が終わるまでハラハラドキドキで過ごす訳ですが

これでは営業マンはおかしくなりますよね。

ですから長くこの仕事をするには

その心の備え

これが大切になります。

その備えの真っ先に来るのが

まずこの不動産契約の持つ本質

つまり最後までどうなるか分からない

これを意識する事です。

元々期待しなければ

話が壊れた時のショック

これも小さくて済みます。

私自身これを意識するようになったのは

散々話がコケて

これでは精神が持たない

そう思うようになったバブルの頃かららです。

それまでは愚かな事に

契約になれば祝杯を上げていましたが

契約になっても決済までに売り主が手付放棄で解約

これがバブルの頃には頻発しましたから

もう一々契約なったからお祝い

なんてのは止めてしまいました。

そんな訳で

不動産の仕事は

話は最後までコロコロ変わりますので

しっかりそれを覚悟する

長く続けるにはその意識が欠かせないのです。

まぁしかし最近は

決済が終わってからも苦しむ

なんてケースも増えましたね。

最近知り合いから相談に乗って欲しい

って言われた話ですが

その方３０は年以上前に買った家を建て替えるために

解体して地盤調査をしたら

地中からガラが出て来たそうです。

その撤去費用が100万近くかかるので

資金計画が狂った

って話でしたね。

でどうしたら良いか？

って言って来ましたので

法的に責任は問えないと思うが

その土地を昔分譲した不動産屋が残っていれば

ダメ元でそこに頼んだら良い

とアドバイスしました。

でどうなったか？

その不動産屋が撤去費用の半額を負担してくれたそうです。

まぁ普通はあり得ませんよね。

でも私は知っていたのです

その不動産屋は

地元で長く仕事をしていて

経営者の人格の評判も良い事を

例え法的に責任は無くても

道義的に責任があれば

しっかりそれを受け止める

まぁ見事です。

私もそうありたいと思っています。

In the case of real estate sales

From contract to the payment 

The story may change over and over again.

That's actually the case with most of them.

It's very bad for the mental health of salespeople.

But everyone, let's be prepared.

This can never be eliminated.

Why does the story keep changing?

When you say that

The main reason is that the human heart is a vague entity that is hard to grasp.

Also

The human brain is full of flaws

Information was not conveyed correctly to the other party

research was insufficient

that kind of thing will ruin the schedule.

There are many other reasons as well.

In the cases of ongoing projects

sellers' past cast shadow on the contract schedule

Yesterdays case was opposite 

The contract I gave up was revived

A story that I thought was dead has been revived.

This is the real estate work

We are nervous until the payment is completed.

This make damage sales peoples nerve

So to do this job for a long time

To prepare for that neve breaking happening

This is important.

The first step is

To know the essence of this real estate contract

It means a lot of unexpectable development happen until the end.

It is important to be aware of this.

If you don't expect it in the first place

You will feel shock when the contract broke

I started thinking this way during the bubble economy.

Until then, I was really stupid

I used to celebrated when the contract had been signed.

Even if a contract is signed, the seller cancels the contract by abandoning the deposit.

This happened frequently during the bubble era.

Since then 

I have stopped to drink a toast just because making contract.

In real estate work

The story keeps changing until the end.

Be prepared for that

This awareness is essential for long-term success.

Well, but lately

Still suffering even after payment is completed

The number of such cases has also increased.

Recently, I was asked to give advice from acquaintance 

The story was

The person was bought estate and had constructed house there more than 30years ago

And he was going to rebuild house

After demolition and ground investigation

They found debris there 

The removal cost will be close to 1 million yen.

Financial plans went haywire

That's what he was talking about.

So what should he do?

That's why he came here

I don't think there are anyone who held legally responsible.

If the real estate agent who sold the land a long time ago still exists.

It's better to ask that company to help

I advised.

So what happened?

Apparently, the real estate agent paid half of the removal costs.

Well, that can't happen normally.

But I knew

The real estate agent

they have been working locally for a long time.

The reputation of the presidents personality is also good.

Even if there is no legal responsibility

morally responsible

accept it firmly

Well, it's stunning.

I want to be like that person too.