【メディア出演・講演（オンラインZoom講演含む）予定／竹内幸次】
・5月17日 山梨講演 経営に活かす生成AI
・5月24日 群馬講演 ネットを使った生活者ニーズの把握と、自社の魅力のデジタル発信強化法
▲全講演予定 ／ ▲講演満足度はこちら ／ ▲メディア出演実績 ／ ▲講演レジュメ表紙
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中小企業診断士の竹内幸次です。直近1週間の経営ヒント見逃し配信です。
小規模企業の成長戦略は市場浸透戦略がもっとも多い
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/9f798537d52d4ba9375867915dde82c0
Google検索とSNS内検索の使い分け
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/ec39d2c5ec135962a9c83cc351b11f88
羽田イノベーションシティHICityの魅力
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/b9515ab1d6f66aaf4aacf99ff6b14f62
実はコロナに負けるのではなく、市場ニーズをキャッチできないだけかも
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/cdb890e72105e20f21c3765dea63f56c
中小企業こそ働きがい改革を
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/ccf03fb0c1499208da7493a76482ecd2
中小企業経営者の心理的リミッター
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/149a0e07ef74f62bda3b76d641f7f9f4
経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 https://ssl.spram.co.jp/
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Copyright:© 2022 SPRAM All Rights Reserved.
問合せは
e-mailでお受けします。
おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都立川市の中小企業のコンサルティングをします。
今日は小規模企業の成長戦略は市場浸透戦略がもっとも多いについてです。
【小規模企業の成長戦略は市場浸透戦略がもっとも多い】作成 中小企業診断士 竹内幸次
・2022年版中小企業白書・小規模企業白書（https://www.meti.go.jp/press/2022/04/20220426003/20220426003-2.pdf）では、小規模企業の成長戦略がレポートされている。
・成長戦略は市場浸透、新商品開発、新市場開拓、多角化の4類型が一般的だが、白書によると、小規模企業の約7割が市場浸透を戦略にして事業見直しをしている。
・新市場開拓は約4割と低い。新商品開発よりも新市場開拓が低い理由は、それだけ新市場の開拓が難しいと思っていたり、新市場に顧客にしたいという意欲がそもそも無かったりすることがで理由だと思う。
・確かに従来市場なら自社知名度もあり、ブランド力も高い場合があるが、新市場ではゼロからの市場開拓となるため、リスクを考慮して新商品開発を志向するのかもしれない。
・中小企業経営者の皆様、デジタル、なかでもホームページやブログを使って新市場を開拓することにも挑戦しましょう。
▲小規模企業では市場浸透戦略を行う中小企業が最も多い（2022年版中小企業白書）
・2022年版中小企業白書・小規模企業白書（https://www.meti.go.jp/press/2022/04/20220426003/20220426003-2.pdf）では、小規模企業の成長戦略がレポートされている。
・成長戦略は市場浸透、新商品開発、新市場開拓、多角化の4類型が一般的だが、白書によると、小規模企業の約7割が市場浸透を戦略にして事業見直しをしている。
・新市場開拓は約4割と低い。新商品開発よりも新市場開拓が低い理由は、それだけ新市場の開拓が難しいと思っていたり、新市場に顧客にしたいという意欲がそもそも無かったりすることがで理由だと思う。
・確かに従来市場なら自社知名度もあり、ブランド力も高い場合があるが、新市場ではゼロからの市場開拓となるため、リスクを考慮して新商品開発を志向するのかもしれない。
・中小企業経営者の皆様、デジタル、なかでもホームページやブログを使って新市場を開拓することにも挑戦しましょう。
▲小規模企業では市場浸透戦略を行う中小企業が最も多い（2022年版中小企業白書）
スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っています。講演、コンサルティング等の問合せからご連絡ください。
2022年6月21日に講演「中小企業の実践Webマーケティング2022～身近なDX推進、事業再構築につながる成長型Web活用のすべて」を多摩信用金庫たましんBOBセミナーで行います。
関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「成長」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜の中小企業の役員勉強会で講演「成長戦略」、横浜市の製造業のコンサルティングをします。
▲成長戦略をテーマにして役員勉強会での講演です
今日は本日の講演に関連して今までとは異なる成長のための戦略についてです。
【今までとは異なる成長のための戦略】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・戦略（＝目標への到達の仕方）を意識する時点で成長はスタートしているもの。
・ローリスクで成長したいなら市場浸透戦略を志向する。リスクテイクできるなら多角化戦略を志向する。中間的なら新製品開発もしくは新市場開拓を志向する。これは成長戦略の4類型。
・コロナの影響はウッドショックのような供給面の停滞や遅延として表面化している。コロナ前のビジネスモデルとは異なる成長戦略の必要性が高まっている。
・従来と異なる成長曲線を描くためには未来志向で戦略類型を選択することが必要。
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・戦略（＝目標への到達の仕方）を意識する時点で成長はスタートしているもの。
・ローリスクで成長したいなら市場浸透戦略を志向する。リスクテイクできるなら多角化戦略を志向する。中間的なら新製品開発もしくは新市場開拓を志向する。これは成長戦略の4類型。
・コロナの影響はウッドショックのような供給面の停滞や遅延として表面化している。コロナ前のビジネスモデルとは異なる成長戦略の必要性が高まっている。
・従来と異なる成長曲線を描くためには未来志向で戦略類型を選択することが必要。
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関連講演：
2021年7月9日に講演「コロナ時代のWeb・デジタル活用術」をWEB多摩21で行います。
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士FBで、問合せはe-mailでお受けします。
おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京都新宿区のサービス業のコンサルティングをします。
今日は社長年頭挨拶の作り方2021年版についてです。経営者の皆様はそろそろ年始の挨拶、年頭訓示についてその構成を考えていることと思います。
【社長年頭挨拶の作り方2021年版】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
１．「明けましておめでとうございます」と明るいトーンで第一声をあげる
年始には気持ちを前向きにして、自分のテンションをあげて、少しだけハイトーン（高い声）で第一声を元気に発しましょう。言葉のチョイスよりも言葉の発し方が重要です。
２．2020年の経営環境に触れる
以下のデータから自社に関連する数値を取り上げて総括します。
（１）経済指標ダッシュボード（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/economicdashboard/macro/
（２）経済チャートで見る 新型コロナショック（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/coronavirus-economy/
３．2020年の自社の評価を話す
新型コロナの中、新商品をつくったり、新しい売り方に挑戦したり、初めてのテレワークに取り組んだりしたことを1つずつ整理して話します。売上高等の業績は悪化したとしても、組織の一体感や危機感の共有等ができ、2021年の事業活動はむしろ強化される等のことを話しましょう。
４．2021年の経営見通し
以下のサイトから必要な情報を見つけて、自社に当てはめて説明します。
（１）世界経済見通し（IMF）
https://www.imf.org/ja/Publications/WEO/Issues/2020/09/30/world-economic-outlook-october-2020
（２）経済見通しと経済財政運営の基本的態度（内閣府）
https://www5.cao.go.jp/keizai1/mitoshi/mitoshi.html
５．2021年自社の重点事項
成長戦略の基本である、以下の4つの戦略のうち、どの戦略に重点を置くのかを話します。
・市場浸透
・新製品開発
・新市場開拓
・多角化
場合によっては撤退戦略（成長のための撤退）についても触れましょう。
作成 中小企業診断士 竹内幸次
１．「明けましておめでとうございます」と明るいトーンで第一声をあげる
年始には気持ちを前向きにして、自分のテンションをあげて、少しだけハイトーン（高い声）で第一声を元気に発しましょう。言葉のチョイスよりも言葉の発し方が重要です。
２．2020年の経営環境に触れる
以下のデータから自社に関連する数値を取り上げて総括します。
（１）経済指標ダッシュボード（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/economicdashboard/macro/
（２）経済チャートで見る 新型コロナショック（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/coronavirus-economy/
３．2020年の自社の評価を話す
新型コロナの中、新商品をつくったり、新しい売り方に挑戦したり、初めてのテレワークに取り組んだりしたことを1つずつ整理して話します。売上高等の業績は悪化したとしても、組織の一体感や危機感の共有等ができ、2021年の事業活動はむしろ強化される等のことを話しましょう。
４．2021年の経営見通し
以下のサイトから必要な情報を見つけて、自社に当てはめて説明します。
（１）世界経済見通し（IMF）
https://www.imf.org/ja/Publications/WEO/Issues/2020/09/30/world-economic-outlook-october-2020
（２）経済見通しと経済財政運営の基本的態度（内閣府）
https://www5.cao.go.jp/keizai1/mitoshi/mitoshi.html
５．2021年自社の重点事項
成長戦略の基本である、以下の4つの戦略のうち、どの戦略に重点を置くのかを話します。
・市場浸透
・新製品開発
・新市場開拓
・多角化
場合によっては撤退戦略（成長のための撤退）についても触れましょう。
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関連講演：
2021年1月20日にオンラインZoom講演「コロナ禍の経営戦略」を相模原商工会議所経営者育成塾 グレート・リセット経営2021で行います。
関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「年頭訓示」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士FBで、問合せはe-mailでお受けします。おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は中小企業のコンサルティングを2社行います。
今日は撤退も前向きな成長戦略だについてです。
【撤退も前向きな成長戦略だ】
・成長戦略（全社戦略や企業戦略）は、市場浸透戦略、新製品開発戦略、新市場開拓戦略、多角化戦略の4類型がよく知られている（製品市場マトリクス）。私もプロの中小企業診断士としてよく現場で使っている考え方。
・戦略発想の1つに撤退戦略もある。特定事業、特定地域、特定業務、特定顧客等の業務から撤退すること。このような部門撤退は全社的にはむしろ成長になることがある。
・新型コロナで変わる経営環境。撤退は前向きな成長戦略であることを理解しよう。その決断は未来からすれば成長の第一歩かもしれない。
・成長戦略（全社戦略や企業戦略）は、市場浸透戦略、新製品開発戦略、新市場開拓戦略、多角化戦略の4類型がよく知られている（製品市場マトリクス）。私もプロの中小企業診断士としてよく現場で使っている考え方。
・戦略発想の1つに撤退戦略もある。特定事業、特定地域、特定業務、特定顧客等の業務から撤退すること。このような部門撤退は全社的にはむしろ成長になることがある。
・新型コロナで変わる経営環境。撤退は前向きな成長戦略であることを理解しよう。その決断は未来からすれば成長の第一歩かもしれない。
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関連講演：
2020年6月19日に講演「IT活用2020」を鈴木大吉3万ドル倶楽部で行います。
関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「撤退」テーマにした企業ブログ記事一覧
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・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士FBで、問合せはe-mailでお受けします。おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都瑞穂町の製造業のコンサルティング、東京商工会議所品川支部で講演「販路拡大と生産性アップをもたらす中小企業のＩＴ活用・ＷＥＢ活用～２０１８年」、東京都台東区の専門サービス業のコンサルティングをします。
▲東京品川での中小企業向けIT活用、WEB活用講演です
今日は本日の講演に関連して新しい販路を生み出すためのSEOキーワードについてです。
・新しい販路…定めた市場（顧客）に販売するための従来とは異なる販売経路のこと
・SEOキーワード…Google等の検索ページで上位表示したいと考えるキーワード
市場（顧客）でのシェアを高めることは市場浸透戦略と言い、中小企業で一般的な成長戦略です。市場シェアを高めるために、従来とは異なるアプローチで市場（顧客）に入り込むために新販路を開拓するのです。
・顧客自体が従来の仕入先ではなく、自らがネット検索して新商品等を探すシーンを想定する
・その顧客がパソコンやスマホを前にしてどのようなキーワードで検索するのかを想定する
【関連講演】
2018年4月24日に講演「中小企業のためのビッグデータ活用と実践Webマーケティング」を阿波銀行／あわぎんビジネスカレッジ／ICT活用セミナーで行います。
【関連記事】中小企業診断士竹内幸次の「SEOキーワード」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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| 創業塾顧客満足度全国1位獲得。成功する起業、ブログ・SNS・動画活用、中小企業のSEO、経営革新、営業交渉・プレゼンテーション等の講演は2,100回超。お気軽にお尋ねください。>>講演レジュメ例 >> お客様の声 竹内幸次直行メール | |
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は公益財団法人広島市産業振興センター平成29年度流通革新研究会でファシリテーターを務めます。
▲広島の卸業を中心とした流通業界向けのネット活用セミナーの最終回です
今日は本日のセミナーに関連して販路開拓に必要なのは組織的本気度、についてです。販路を「開拓」するのですから、過去の取引先ではなく、新しい取引先を見つけることになります。
基本は以下の2つです。
（１）従来と同じ市場（業界）向けに、新しい商材を売る
（２）従来と異なる新市場（業界）向けに、従来の商材を売る
他にも市場浸透や多角化的な事業展開もありますが、中小企業に最適なのは上記の2つです。
（１）と（２）のどちらを選択するのかは経営判断によりますが、欠かせないことは組織的な本気度です。
・新販路を開拓する必要があることを組織が理解する
・机上論ではなく、組織メンバーひとり一人が自分の行動として理解する
これが必要です。我々中小企業は「販路開拓論」を学問のように理解するのではなく、「販路開拓」を実現して結果を出す主体なのです。
【関連講演】
2017年10月14日に講演「ものづくりのマーケティング(1)販路開拓」を東京都中小企業振興公社多摩支社多摩ものづくり創業プログラムで行います。
【関連記事】中小企業診断士竹内幸次の「販路開拓」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都大田区の中小企業のコンサルティング、東京都中央区の卸業のコンサルティング、横浜市の製造業のコンサルティングをします。
今日は新規事業を市場浸透させる方策についてです。中小企業もものづくり・商業・サービス新展開支援補助金等の活用によって新分野や新市場の開拓への一歩が踏み出しやすい環境になっています。
実際に補助金を受けて市場開拓する事業計画が認められたとしても、実際に行動し、開発や受注につなげるのは中小企業自身です。計画は作れたが行動ができない、行動成果がでないという中小企業経営者も多いものです。
新規事業を市場浸透させる方策として以下を考えてみましょう。
（１）販売する商品やサービスはターゲットにとって本当に魅力的なのか
（２）ダイレクト販売、チャネル（流通）販売、他のメーカー等へのOEM販売等、多様な受注方策を検討する
（３）インスタグラム、ツイッター等、活かせるWebマーケティングはすべて活かす
（４）同業者と組む、同業者を顧客にする、同業者から仕入れる等、多様な可能性を探る
（５）事業範囲は、優越市場、競合市場、協調市場に分けて考える
【関連講演】
2017年1月27日に講演「最新インターネット活用と仕事につながるSNS！」を東京商工会議所墨田支部で行います。
【関連記事】中小企業診断士竹内幸次の「市場浸透」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京大田区の中小企業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティング、川崎市の中小企業のコンサルティングをします。
今日はOEM成長と自社成長についてです。OEMはOriginal Equipment Manufacturing＝相手先企業の商標（ブランド）をつけて販売される完成品や半成品の受注生産のことです。有形財（製品）のみならず、ソフトウエアでもOEMは行われます。
中小企業においても、自社が開発した製品や仕組みを成長させる場合に、以下の2つの選択肢を考えます。
（１）既に市場によく知られた他社の製品やサービスの一部として提供する（OEM）
（２）自社ブランドにてコツコツと市場浸透させる
利益ではなく、売上高を一気に増やすことができるのは（１）です。自社事業の定義にもよりますが、（１）によって売上は上がるものの、相手企業の経営戦略の影響を過度に受けるため、事業としての安定感は（２）の方が大きいと考えることができます。
【関連講演】
2016年5月25日に講演「事業プランの進め方」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。
【関連記事】中小企業診断士竹内幸次の「OEM」をテーマにした企業ブログ記事一覧
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京あきる野市の飲食店のコンサルティング、川崎市での会議出席、神奈川県厚木市の中小企業のコンサルティングをします。
今日はニッチ戦略についてです。ニッチ（niche）は隙間のことです。大企業が見逃しているような市場（顧客）の小さな要望等に気付き、市場規模は小さいけれど、そのニッチ市場に対応する戦略のことをニッチャー戦略と言います。小規模企業や中小企業では一般的で基本的な戦略です。
このニッチ市場をターゲットにしたニッチャー戦略には時間や市場浸透度合いの観点から2つあると感じています。
（１）先行型ニッチ
常に変化する市場構造（基本的には競合状況と顧客ニーズ状況）に対して、出始めた先端的なニッチ。PLC（Product Life Cycle＝製品寿命）の観点からは導入期。例えば以下のような市場。
スマホの先の新市場を創出するウエアラブルコンピューター
http://www.nikkei.com/article/DGXBZO55369040T20C13A5000000/
（２）遅行型ニッチ
常に変化する市場構造（基本的には競合状況と顧客ニーズ状況）に対して、旬を過ぎたニッチ。PLC（Product Life Cycle＝製品寿命）の観点からは衰退期。例えばガラケー専門ショップやWindowsXP専門ショップ等です。
中小企業経営者の皆様、御社はどのニッチを極めますか？実は遅行型ニッチの中にも、細部を見ると「遅行の中の先行」的なニーズがあるものです。
【関連記事】中小企業診断士竹内幸次の「ニッチ」をテーマにしたブログ一覧
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| 東京MXテレビ「5時に夢中」に出演して美保純さんの餃子店開店に関してコメントさせて頂きました。立地選定、マーケティングリサーチ、資金計画、成功の可能性等についてコンサルティングのようにコメントしております。
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【スプラム感染予防ポリシー】
・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）
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