中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

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【メディア出演・講演予定/中小企業診断士竹内幸次】

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・3月03日 宮崎 中小企業・組合のIT活用術2017生産性と稼ぐ力をアップさせる実践IT活用法
中小企業診断士 講演予定
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大型補助金 組合等情報ネットワーク補助金を活用しよう!

2017年02月11日 06時10分45秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都八王子市の製造業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティングをします。

今日は組合等向けの大型補助金「組合等情報ネットワークシステム等開発事業」の案内です。全国中小企業団体中央会が事務を行っています。補助金上限額は1団体あたり2,000万円です。

募集期間は2017年4月28日までです。年に一度のチャンスを逃さないようにしましょう!


▲全国中小企業団体中央会による組合等向けの大型補助金です

詳細:組合等情報ネットワークシステム等開発事業
http://www2.chuokai.or.jp/hotinfo/29katsuro_p2.html

【関連講演】
2017年2月16日に講演「中小流通業のIT活用術~IoTとビッグデータの概要を知り、ITで稼ぐ力をアップさせよう~」を協同組合金沢問屋センターで行います。

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多くの中小企業が値上げの際に悩むこと

2017年02月05日 06時22分40秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都豊島区の中小企業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティング、川崎市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は多くの中小企業が値上げの際に悩むこと、についてです。企業は付加価値創造が社会的な役割です。会計面で捉えれば売上高を増やす、費用を減らせば付加価値(粗利益)は増えます。

中小企業は常に成長か衰退かをしている主体です。創業後5年間ほどは成長著しい中小企業も多いものです。成長過程で以下の悩みを持つことがあります。

創業1年目で契約した新規顧客には10万円で契約し、現在も単価は同じ
創業5年目で契約した新規顧客には15万円で契約したい

悩みとしては、「ずっと10万円であった顧客に15万円は請求できない…」というものです。確かにサービス水準を上げない限り顧客は納得しないでしょう。

以下のような表現を行うことも一案です。

「基本料金は15万円に改定しますが、従来の取引先は特別値引きにより従来通りの価格です」

【関連講演】
2017年3月14日に講演「SNS等を活用したPR手法とクラウドファンディング」を大阪府堺市役所で行います。

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IT導入補助金を活用しよう!

2017年02月03日 06時57分20秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横須賀市のサービス業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティング、相模原市のサービス業のコンサルティングをします。

今日はIT導入補助金についてです。小規模企業・中小企業が対象で、ITツール(ソフトウエア、サービス等)を導入する事業に対して補助されます。補助率は2/3で補助金は上限100万円です。

IT導入補助金は2017年1月27日に申請開始となりました。申請期間は短く、2017年2月28日17時です。また、採択決定後の事業実施期間が交付決定以後から2017年5月31日までと、とても短いので注意ください。

また、小規模企業に一般的になった小規模事業者持続化補助金とは異なり地元の商工会や商工会議所は窓口ではありませんので注意ください。


▲最高100万円の補助金を受けることができるIT導入補助金

IT導入補助金
https://www.it-hojo.jp/

【関連講演】
2017年2月9日に講演「フェイスブックの活用」を神奈川県山北町商工会で行います。

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小規模企業が行う販売促進のあり方と補助金を受ける心得

2016年12月19日 06時10分14秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の小売店のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティング、相模原商工会議所「小規模事業者持続化補助金」申請予定事業者向けセミナーで講演「小規模事業者の効果的な販促方法」を行います。

中小企業診断士 小規模事業者持続化補助金講演
▲相模原での補助金獲得に向けた販売促進講演です

今日は本日の講演に関連して小規模企業が行う販売促進のあり方についてです。

・人手を掛けずに行うため、ICT活用、WEB活用が好ましい
・投稿できる時間と公開される時間の違いを吸収することができる設定も有効
・100人企業の1人よりも、5人企業の1人のほうが1人の魅力による違いが大きい
・受けることができる補助金は受ける。それが日本産業のためにもなる
・補助金を受けたら利益を出して税金のカタチで国にお金を回す責任が生じると心得る

【関連講演】
2017年1月27日に講演「最新インターネット活用と仕事につながるSNS!」を東京商工会議所墨田支部で行います。

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講演・講師の用命は、高い集客力、確かな講演満足度のスプラム竹内幸次へ
創業塾顧客満足度全国1位獲得。成功する起業、ブログ・SNS・動画活用、中小企業のSEO、経営革新、営業交渉・プレゼンテーション等の講演は2,000回を越えます。お気軽にお尋ねください。お客様の声も公開。 中小企業診断士 竹内幸次直行メール

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中小企業のM&A

2016年11月29日 05時37分23秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティング、横浜市の製造業のコンサルティングをします。

今日は中小企業のM&Aについてです。M&AはMergers and Acquisitions(合併と買収)の略です。大手企業と大手企業のM&Aはニュースになることが多いのですが、我々中小企業のM&Aに関しては情報が少ないと感じている中小企業経営者も多いことと思います。

中小企業の場合、M&Aと言っても事業引継ぎによるM&Aが多いものです。中小企業庁は「事業引継ぎハンドブック」を公開して、中小企業のM&Aについて分かりやすく説明しています。

M&Aや事業引継ぎを考えている中小企業経営者の方はぜひご覧ください!


▲中小企業庁による事業引継ぎハンドブック

事業引継ぎハンドブック(中小企業庁)
http://www.chusho.meti.go.jp/zaimu/shoukei/2015/150407hikitugi2.pdf

【関連講演】
2017年1月12日に講演「商店街組織の法人化 メリット・デメリット」を千葉県中小企業団体中央会で行います。

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補助金を頂く覚悟

2016年11月25日 05時59分29秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京昭島の製造業のコンサルティング、東京都中小企業振興公社多摩支社で講演「伸びる小規模製造業のITを使った販路開拓助成金の獲得と活用」、東京日野市のサービス業のコンサルティングをします。

中小企業診断士 講演
▲西立川の東京公社での講演です

今日は本日の講演に関連して補助金を頂く覚悟についてです。ここ数年間は中小企業向けの補助金がとても多いです。多くの小規模企業・中小企業が補助金制度の説明を受けて、申請書を書き、厳しい採択率ですが採択されています。以下のように考えていきましょう。

・補助金を受けるということは、国の税金を自社がもらうということ
・補助金を受けるということは、国の大きな方向性と合致する事業展開であるということ
・補助金はあくまで補助であり、自らが自助努力で動く気持ちを持つ
・設備投資や販売促進に投資や費用を使い、必ず収益をアップを果たす覚悟を持つ

補助金採択は嬉しいことです。しかし、大きな責任を負うことになることも自覚しておきましょう。

【関連講演】
2016年12月7日に講演「Web マーケティングとプレゼンテーション」を埼玉県久喜市商工会創業塾で行います。

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価格変化と利益変化

2016年11月24日 05時46分41秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は相模原市の中小企業のコンサルティング、千葉県東金市の組合のコンサルティング、埼玉県久喜市商工会創業塾で講演「売価設定の基本と資金調達」を行います。

中小企業診断士 売価設定講演
▲埼玉県久喜の創業塾での売価設定講演です

今日は本日の講演に関連して価格変化と利益変化についてです。飲食業界の一部の店舗では一段と価格を下げる方針のようです。付加価値創造とデフレ脱却のため今後も中小企業診断士の立場で頑張ります。

価格(売価)設定の際には以下のことを理解しておきましょう。

・価格を下げると、思った以上に多くの数量を売らないと利益は減る
・価格を上げると、多少の販売数量が減っても利益は増える

本日の講演ではシミュレーションしながら説明しよと思います。

【関連講演】
2016年12月19日に講演「小規模事業者の効果的な販促方法」を相模原商工会議所/「小規模事業者持続化補助金」申請予定事業者向けセミナーで行います。

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小規模事業者持続化補助金公募開始!

2016年11月07日 04時45分05秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都青梅市の製造業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティング、相模原市のサービス業のコンサルティングをします。

今日は小規模事業者持続化補助金の公募開始についてです。2016年11月4日に中小企業庁サイトにて公開されました。日本の85%を占める小規模企業に最適な補助金(基本的に返済不要)です。ぜひ活用ください。

持続化補助金は過去何度も公募されており、回を重ねることで申請書の内容も充実してきていますが、補助金制度に趣旨に合う申請であると採択される可能性が高まると思います。

公募締め切りまでには比較的に期間があります。じっくりと未来のための持続化プランを考えていきましょう!

公募期間(一般型)
平成28年11月4日(金)~平成29年1月27日(金)【締切日当日消印有効】


▲2017年1月27日締切の小規模事業者持続化補助金

参考:平成28年度第2次補正予算「小規模事業者販路開拓支援事業(小規模事業者持続化補助金)」の公募を開始します
http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/shokibo/2016/161104jizoku28.htm

【関連講演】
2016年11月10日に講演「効果的なプレゼン資料のつくり方」を愛知県岡崎商工会議所で行います。

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「中小企業のための会計活用の手引き」がネット公開

2016年09月24日 06時05分48秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は立川商工会議所創業応援塾で講演「資金調達と利益計画」、東京台東区の専門サービス業のコンサルティングをします。

中小企業診断士 講演
▲東京立川での創業応援塾での資金調達講演です

今日は本日の講演に関連して基本的な会計知識についてです。創業前の段階では多くの起業家は会計に苦手意識を持っています。いつも創業塾で伝えていることですが、現時点で会計知識が乏しいことは何ら恥かしいことではありませんが、「会計知識は必要」と知っても努力しない姿勢は改めなければなりません。

中小企業庁は2016年5月に「中小企業のための会計活用の手引き」をネット公開しました。会計実務よりも経営者として理解するべき事項が整理されています。ぜひご覧ください。

中小企業庁:『「経営力向上」のヒント~中小企業のための「会計」活用の手引き~』を作成しました
http://www.chusho.meti.go.jp/zaimu/kaikei/2016/160510kaikei.htm

【関連講演】
2016年10月19日に講演「消費税率アップにも負けない経営」を川崎商工会議所KCCI企業家カレッジ/商売繁盛塾2016/3回で行います。

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決算に思う、経営者としての初心

2016年07月18日 05時28分49秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京立川の小売店のコンサルティングをします。

今日は経営者としての初心についてです。私竹内幸次が経営する経営コンサルタント会社の式会社スプラムは6月末が決算です。毎年法律に基づいてスプラムホームページにて決算公告をしています。

決算作業を進めているこの季節はいつも起業当時を思い出します。上場商社を辞めて中小企業診断士として独立したころ、仕事はまったくなくてスプラム(Strategic Public Relations And Management)という屋号(今は法人名)に自分自身が追いついていないと実感した日々。

3連休でも仕事をしている中小企業経営者と対面すると、社会をつくる主体としての中小企業にほんの少し関わることができて、これが嬉しいのです。

仕事は志事と言います。企業を興した中小企業経営者であれば、誰もが志あって起業しました。私もそうです。

決算作業を進めるこの時期、初心を忘れず、志を常に更新して、ニコニコ笑って講演やコンサルをしていこうと思います。

【関連講演】
2016年7月30日に講演「ITを活用した販路開拓のポイント/ITを活用した販売促進の手法」を東村山市商工会創業塾 「お客様を集めるための手法(販路を開拓し顧客を確保しよう)」で行います。

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ものづくり補助金の2次公募開始!

2016年07月14日 06時34分16秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の小売業のコンサルティング、東京代官山のサービス業のコンサルティング、神奈川県藤沢市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は平成27年度補正予算ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金の2次公募についてです。2016年7月8日に2次募集が開始されました。

応募期間は8月24日(水)までですが、対象となる事業の終了は2016年12月31日です。大変に短い期間の事業への補助となります。

また、1次募集の採択数は7,729でしたが、今回の2次募集は100です。狭き門です。かなり多くの書類を用意する必要がありますが、国内外のニーズに対応したサービスやものづくりの新事業を創出する小規模企業・中小企業はぜひ応募検討ください。


▲2016年8月24日が締め切りのものづくり・商業・サービス新展開支援補助金

【関連講演】
2016年7月29日に講演「小規模建築業者の経営革新」を新潟県魚沼市の広神商工会で行います。

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小売業態を決める利益率と回転率

2016年06月08日 06時36分19秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティング、東京都江東区の専門サービス業のコンサルティング、川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で講演「物販・サービス業の特徴の整理・把握と成功事例の紹介」を行います。

中小企業診断士 講演
▲川崎の起業家塾「商人デビュー塾」での小売店等の講義です

今日は本日の講演に関連して小売業態を決める利益率と回転率についです。

収益=利益÷投資

です。全社的にはROAやROE等が使われ、品揃え的には、GMROI(商品投下資本粗利益率)が使われることが多いものです。

つまり、粗利益÷商品投下資本(在庫)が小売店業の収益(儲け)をあらわす1つの指標なのです。この式を分解すると、

粗利益÷在庫=(粗利益÷売上高)×(売上高÷在庫)

です。つまり、粗利益率×商品回転率になります。この数値を使うと以下のような2つのタイプに分けることができます。

A店 粗利益率50%×商品回転率2回=100・・・接客充実タイプ
B店 粗利益率25%×商品回転率4回=100・・・安売り顧客数増加タイプ

AもBも儲けは同じです。自分の商売を利幅重視のA店タイプにするのか、顧客数重視のB店タイプにするのか、それを決めるのが経営です。

【関連講演】
2016年7月9日に講演「商品とサービスの説明力を高める」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。

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製造業の原価率ダウンは売価アップも忘れない

2016年06月06日 05時56分17秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都昭島市の製造業のコンサルティング、東京都東久留米市の製造業のコンサルティング、横浜市の飲食店のコンサルティングをします。

今日は原価計算についてです。製造業の場合、原価=材料費+労務費+経費です。製造部門で掛かる費用が原価になります。これは小売店のように仕入費用のみが仕入原価になり、人件費は販売管理費になることとは大きくことなります。

・原価率を下げる

これは製造業ではコストダウンとして永遠の課題とも言えます。また、原価率=原価÷売価(売上高)ですから、分子の原価を小さくする観点のみならず、分母の売価を上げる視点も必要です。売価アップは付加価値向上によって顧客が納得するものです。

つまり製造業はコストダウンと付加価値創造がテーマです。この2つは最近ではIoT(Internet of Things)によって実現しようとする動きが見られます。

【関連講演】
2016年7月6日に講演「IoTと中小企業の経営戦略」を富山県中小企業団体中央会で行います。

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商品やサービスの価格のつけ方

2016年05月28日 06時06分19秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で講演「数値の把握(借り入れ、融資の検討)」、東京都台東区の専門サービス業のコンサルティングをします。

中小企業診断士 数値講演
▲川崎での起業家塾である「商人デビュー塾」での講演です

今日は本日の講演に関連して商品やサービスの価格のつけ方についてです。我々中小企業からするともっとも重要なこととも言えます。企業は付加価値を生み出す主体ですから会計的に見れば売上高から前給付費用(仕入)を引いた粗利益(売上総利益)を生み出すことが経営です。粗利益から人件費、家賃、税金等を支払うことになるため、付加価値を生み出すことはとても重要です。

付加価値と価格との関係は以下のように考えていきましょう。

・その価格を上げたら、年間の付加価値総額はどう変化しそうか
・その価格を下げたら、年間の付加価値総額はどう変化しそうか

産業レベルや国家レベルで見た場合と、自分が食っていくための商売では結論も異なるものですが、仮に価格を下げたとしても業界シェアが多少上がるだけで利益総額が減るようであれば、その価格設定は評価されないものです。

【関連講演】
2016年7月9日に講演「商品とサービスの説明力を高める」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。

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飛びだせJapan!で1社最大5,000万円

2016年05月09日 06時27分00秒 | 中小企業の財務・資金

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京大田区の新規事業のコンサルティング、東京立川の飲食店のコンサルティングをします。

今日は中小企業が世界事業を展開する際に活用することできる補助金の紹介です。「第2回飛びだせJapan!世界の成長マーケットへの展開支援補助金」です。以下、補助金制度を運営するサイト(http://www.icnet.co.jp/tobidase_japan/)からの引用です。
***
1.目的

アイ・シー・ネット株式会社(以下、当社)は、開発途上国の社会課題解決につながる中堅・中小企業の海外展開を支援します。当社は、世界で40億人といわれる困難な状況で暮らす人々の生活を、少しでもよいものにできる中堅・中小企業によるビジネスプランを公募し、採択された中堅・中小企業による開発途上国での製品・サービス等の開発(以下、補助事業)に対して補助金と事業開発のための支援サービスを提供し、事業の実現を支援します。

本事業は、経済産業省による平成28年度「技術協力活用型・新興国市場開拓事業費補助金(社会課題解決型国際共同開発事業)」として、当社が、「第2回 飛びだせJapan! 世界の成長マーケットへの展開支援補助金」(以下、本事業)という名称で実施するものです。なお、本事業は、政府方針の変更等により、公募の内容や採択後の実施計画等が変更されることがあります。

2.募集内容

本事業では、「飛びだせJapan!の想定する応募企業像」に該当する企業で、「募集条件」に合致する日本に設立された中堅・中小企業を募集します。

(1)飛びだせJapan!の想定する応募企業像

本事業では、採択された企業に対し、補助金の交付に加え事業開発を当社が支援します。中堅・中小企業のうち、当社による事業支援に対するニーズが高い企業を重点的に募集します。事業支援のニーズが高い企業として、本事業の想定に沿った製品やサービスを持っているが、海外事業経験やマンパワーの不足等の理由により、自社のみでの事業開発のハードルが高いベンチャー企業や中小企業を想定しています。事業規模としては以下に該当する中堅・中小企業を重点的に募集します。

・年間売上高10億円以下の中堅・中小企業

(2)補助率と補助金

・補助金の支給率:2/3
・補助金の額は1件あたり1,000万円~5,000万円を目安


▲開発途上国の社会課題解決につながる中小企業等のビジネスプランを募集

40億人のためのビジネスアイデアコンテスト
http://www.icnet.co.jp/BIG/

【関連講演】
2016年5月25日に講演「事業プランの進め方」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。

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日経ビジネスオンラインに竹内幸次取材記事が掲載

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中小企業診断士竹内幸次のテレビ出演時のコメント

東京MXテレビ「5時に夢中」に出演して美保純さんの餃子店開店に関してコメントさせて頂きました。立地選定、マーケティングリサーチ、資金計画、成功の可能性等についてコンサルティングのようにコメントしております。


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