【座学ネタ話】売り込み二の次、成功する営業

経験浅い営業マンが対象の筈が中途採用やベテランも参加する営業ノウハウ講座。何と言っても商品を売る前に自分を売り込むことが肝心、そのため｢インティマシー｣(親密関係)の作り方を披露したいと思っている。｢ベネ゙フィット｣として取引上のメリットを示すこと、要は営業担当に何ができるのか。｢ソリューション｣は相手方の悩みや要 . . . 本文を読む