中販経営を効率化するー２．適正在庫金額を適正化する

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、中販経営を効率化するー２．適正在庫金額を適正化する、です。

適正在庫台数が決まったら、次に効率化するのは「適正在庫金額」である。
適正在庫台数が決まっているので、適正在庫金額を決めるのは、そう難しいことではない。

決める要件は、「平均売価」と「平均粗利益率（車両本体）」である。
仮に、
・平均売価を800千円
・粗利益率15％
・適正在庫台数45台
とする。

この時の、適正在庫金額は、45台×800千円×（1−0.15）=30,600千円、となる。
念のため説明を加えておくが、「１－0.15」とは「原価率」のことだ。

１－0.15＝0.85だから800千円の平均売価とすれば、仕入原価は800千円×0.85＝680千円。
この680千円が台当たりの仕入金額となる。

在庫金額の30,600千円は、月平均の金額だ。
月によって多く売れる月とそうでない月が存在するので、在庫金額も月ごとに変動させなかればならない。

その時に、季節変動指数を使って月ごとの在庫金額を決めること。
方法は売上構成比方式と月平均方式がある。

単純なのは、売上構成比方式だ。
ある月の実績台数（金額でも構わない）を、年間合計台数で除した値が、季節変動指数となる。
ある月の実績台数５台÷年間合計台数65台＝7.69％

月平均方式は、年間合計台数を12か月で除して、月平均台数を求める。
ある月の実績を月平均台数で除した値が季節変動指数となる。
ある月の実績台数５台÷月平均実績5.4台＝92.5％

適正在庫金額をキープしていくには、営業マンの案件の進捗をしっかり管理し、
どの時点で契約になるかを読み、そのタイミングで新しい車両が展示場に並ぶように、
仕入のタイミングも適正にしていく必要がある。

常に、仕入れ担当者は、営業マンの動向、案件の進捗などに対しても、
把握しておくことだ。それが、仕入れ担当者の重要な業務と言える。


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