今や、営業ウーマンが活躍する時代になった！

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これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

早くから女性の営業マンが活躍できる環境を整えたのがTOTOだ。ショールームで大活躍する。大学などへも営業に出かけて行き、好成績を挙げる。時間をかけて女性が活躍できる仕組みを作り上げてきた成果ではないかと思う。

　　　　　　　　　～営業・販売力＜その１＞～

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【本文】

■今や、営業ウーマンが活躍する時代になった！■

現横浜市長の林文子氏は普通のOLから車の販社に転職し、セールスに回してほしいと上司に直訴した。

どうせ直ぐ挫折するだろうと思われていたが、どっこいたちまちトップセールスになった。

外車の販社に転職後も活躍が認められて遂に社長に上り詰めた。

その後今日に至るまで車の販社では女性の営業マンはうまく育たないようだ。

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ウォッシュレットなどの陶器や浴槽システムのメーカーとして有名なTOTOでは古くから女性の能力を高く評価して活用していた。

ショールームでの接客・説明を担当するのは女性スタッフだが、お客様からの評判がいい。

百貨店や大学などへ営業に出かけて行き、次々成約にこぎつけるのも女性営業マンだ。

清楚さと持ち前のスマイルで第一印象がよく、上手にプレゼンし、約束を確実に履行するから好成績に繋がるのである。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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離職防止対策こそが生産性向上の前提条件！

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【心に刻んでおきたい言葉】

政府に任せていても待機児童対策は進まない。社員が安心して結婚し、出産し、育児をしながら効率よく働ける環境を整備している中小企業が現にある。参考にすべきだ。

　　　　　　　　　～改善力＜その１＞～

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【本文】

■離職防止対策こそが生産性向上の前提条件！■

人手不足も手伝って「離職～募集～面接～採用」を繰り返している企業は多い。

当社は新陳代謝がいいなどと高をくくっている場合ではあるまい。

せっかく技術やノウハウを身に付けさせ、さあこれからと言うときに結婚、出産・子育てなどで辞められてはせっかく投資した教育費がムダになってしまう。

例えば秋田県小坂町にあるＫ社と言うプレス部品の会社では女性社員が長い間働き続けてくれることで有名だ。

工場の敷地内に保育所があり、女性社員は子連れ出勤してその保育所に預けて、安心してフルタイム働いてもらえると言うわけだ。

もちろん昼休みや休憩時間は我が子の様子を見に行ったり授乳することができる。

K社では会社方針として全社員に多能工になってもらうことになっていて、事務所で働く人も全て現場の仕事をマスターしてもらっている。

繁忙時期には女性社員は原則として昼間の勤務だが、男性社員にはシフトを組んで二直、三直で働いてもらうから生産性が高く、納期で迷惑を掛けることもないから顧客企業からの信頼も厚い。

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