今や、営業ウーマンが活躍する時代になった！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

早くから女性の営業マンが活躍できる環境を整えたのがTOTOだ。ショールームで大活躍する。大学などへも営業に出かけて行き、好成績を挙げる。時間をかけて女性が活躍できる仕組みを作り上げてきた成果ではないかと思う。

　　　　　　　　　～営業・販売力＜その１＞～

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【本文】

■今や、営業ウーマンが活躍する時代になった！■

現横浜市長の林文子氏は普通のOLから車の販社に転職し、セールスに回してほしいと上司に直訴した。

どうせ直ぐ挫折するだろうと思われていたが、どっこいたちまちトップセールスになった。

外車の販社に転職後も活躍が認められて遂に社長に上り詰めた。

その後今日に至るまで車の販社では女性の営業マンはうまく育たないようだ。

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ウォッシュレットなどの陶器や浴槽システムのメーカーとして有名なTOTOでは古くから女性の能力を高く評価して活用していた。

ショールームでの接客・説明を担当するのは女性スタッフだが、お客様からの評判がいい。

百貨店や大学などへ営業に出かけて行き、次々成約にこぎつけるのも女性営業マンだ。

清楚さと持ち前のスマイルで第一印象がよく、上手にプレゼンし、約束を確実に履行するから好成績に繋がるのである。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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