経営者に対して営業をしないようにしているんです

これだけ予報が当たらない台風の動向も珍しいのではないでしょうか。おかげさまで終日、リモートデーになりました。和歌山の皆様よろしくお願いします。

どうもkurogenkokuです。

昨日は、飯能信用金庫南大塚支店(川越市)で経営相談会が開催されました。４社の相談予約があり、しっかり対応させていただきました。

ところでそのうち１社の社長が面白いことをおっしゃっていました。

**********************************
商工会議所等の集まりで、他の経営者に会うことがあるんですけど、経営者に対して営業をしないようにしているんです。経営者のほとんどは「コストをどれだけ削減できるか」の視点で取引先を探してくる。
一方、現場の担当者であれば、納期や品質、さらには担当者同士の人間関係で仕事を出してくる。だから現場のつながりを営業の肝にしているんです。
**********************************

すべてがそうというわけではないのでしょうが、社長のおっしゃっていることは一理あると思いました。「営業は意思決定権限のある方に対して行え」というのが教科書的ではありますが、必ずしもそうでないことが付加価値を高めるうえで必要ということが、妙に腑に落ちたりしました。