数字で実証した「ぬりかえ割」の効果！

菅生地区のタイヤ・コーティングの小さなコラボを展開する
タイヤ・キーパーイマージンスゴウ店
７月から「ぬりかえ割り」というキーパーコーティングの新提案を
企画して実行し３ヶ月が過ぎようとしています。

「洗車を制するはタイヤも制す」
実績からみてもその通りになってきました。
７月の粗利実績指数を１００とした時
８月実績１２７．４
９月実績１３６．９（予想）と右肩上がりのグラフを示しだしました。
例年９月は落ち込む月なのですが　逆に７月８月を凌いで上昇しています。

中心がきちんとすると周辺までも整ってくる。　
あれもこれもというより
絞込みを行うと店舗の力・チーム力といったものまでも整うのです
特に専門店は自信をもってお薦めする「看板商品」を強化する事が大切です。
臼井店長もスタッフも　まざまざと「絞込み」の威力を実感しています。

　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お客様が量販店でなく専門店に期待することは
多数の商品を並べることより　自信をもって勧める自信力にこそ信頼を寄せてくださるのではないでしょうか。
もし「これも良いですよ　あれも良いですよ　あいつも良いですよ」なんて事になると
お客様は「よけい迷ってしまう　考えおくわ」となるのです。
「考えておくわ」を通訳すると「他の店で買うわ」という言う事です。

専門店に専門店らしさを期待したのに　量販店となんら変わらないということでは
存在理由がありません　よって専門店は自信をもって勧める中心商品が必要なのです。
それが「ぬりかえ割り」という言葉によって中心に据わったわけです。

小コラボという枠の中でキーパーコーティングの商品群の販売構成を考えると
「ぬりかえ割り」の対象商品クリスタルキーパーとダイヤモンドキーパーで
洗車・コーティング粗利益の８０％を稼ぎ　他の洗車などで２０％という
８対２の法則が働き出してきました。
販売アイテムの２割が粗利益の８割を稼ぎ出す。
よく百貨店の分析に用いられる計数で　全体の客数のうち上得意客の２割が利益の８割をもたらすとして
知られています。
この法則を知ると利益予測・売上げ目標の設定が正確になります。
今月の目標１００万円とすると「クリスタルキーパーダイヤモンドキーパー」の主力アイテムで
８０万　その他の洗車・車内清掃・ガラス撥水などで２０万といった
法則に適った目標の設定が可能になりブレが少なくなります。

絞込み・８対２の法則といった昔から伝承されている商人の智恵に
スゴウ店はアクセスしました。
今後は爆発点という不可能が可能になるポイントに到達するはずです。
ガソリンがある一定の濃度に高まった時爆発するポイントととして
知られています。



楽しみですね～ありがたいですね～。
目指せ商売のプロフェッショナル！