住宅販売のプロの話を聞いた。
「暑い日は、ホームサイズのアイスクリームをたくさん用意しておくんです。
お客様が来たら、アイスクリームを差し上げます。
アイスクリームを持ったお客様の行動は、2つに限られます。
1. 全部食べて当社の建売のことをじっくり考える。
2. 自宅に戻ってアイスクリームを冷蔵庫に入れる。
どちらにしても、その日、お客様は他業者の建売にはちょっと行きづらくなるわけです。それに、アイスクリームを渡した私のことをずっと覚えてくれるはずです。」
なるほど。
で、こんな寒い冬の日は、なにを渡すんだろう?
1リットルのココア?
「暑い日は、ホームサイズのアイスクリームをたくさん用意しておくんです。
お客様が来たら、アイスクリームを差し上げます。
アイスクリームを持ったお客様の行動は、2つに限られます。
1. 全部食べて当社の建売のことをじっくり考える。
2. 自宅に戻ってアイスクリームを冷蔵庫に入れる。
どちらにしても、その日、お客様は他業者の建売にはちょっと行きづらくなるわけです。それに、アイスクリームを渡した私のことをずっと覚えてくれるはずです。」
なるほど。
で、こんな寒い冬の日は、なにを渡すんだろう?
1リットルのココア?