自整業で給料の３倍稼ぐにはー２．労働分配率50％は無理なのか

おはようございます。株式会社ティオ代表、motown21主宰の山本です。
今日は、自整業で給料の３倍稼ぐにはー２．労働分配率50％は無理なのか、です。

給与の３倍を稼げていない多くの整備工場の場合、その原因は労働分配率にある。
経営指導で出会った整備工場では、60％を超えているところが殆どである。

労働分配率が60％を超えているのは、粗利益の額が少ないからだ。
ということは、整備売上が低いことになる。※粗利益率が60％を保っているとして。

もう一つは、ムダな人員が存在することで、給与額が膨らんで
いるいために労働分配率が高くなっているからだ。

それを判断するのは、付加価値生産性という指標だ。
付加価値生産性とは、従業員一人あたりの粗利益の額。

これが、少なくても100万円は欲しいところだ。
それが、70万円とか、60万円となっている。

社長含めて３人程度の整備工場の場合は、人員オーバーはないが、
指定整備工場などでは、十分に考えられることだ。

特に、整備要員が余剰となっているケースが多い。
いやー、当社ではむしろ少ないぐらいだ、と言われるが、本当にそうだろうか？

そこで、まず稼働率を調べること。
少なくても65％以上の稼働率が欲しい。車検やオイル交換などで引取納車を
行なっている整備工場は、50％を割っていると思う。

つまり、引取要員としてメカニックをキープしているのが実態だ。
であれば、メカニックを一人減らして、パートで引取回送要員を雇ったほうが、
人件費は低くなる。

稼働率が悪くないようであれば、作業効率を判断してほしい。
作業効率とは、標準作業時間に対して、実際に要した作業時間の割合だ。

メカニックの平均年齢が40歳を超えるような整備工場であれば、少なくても
標準作業時間よりも、少ない時間で作業を終えなかればならない。

60分作業であれば、50分作業で終えることだ。
この場合の作業効率は、120％になる。

稼働率が良くても、作業効率が悪ければ、一日に作業できる台数は
少なくなってしまい、結果的にメカニックを増やすことになる。

こうした、現場の生産性を疎かにしていて、単純に残業が多いいからと、
メカニックを増やしてはならないのだ。
こうしたことをやっていると、労働分配率50％以下にすることは、困難になる。

稼働率、作業効率共に問題が無い、ということであれば整備売上高が
低いために、労働分配率が高くなってしまうことになる。

この場合考えられる原因は、レバレートが低いか、値付けが不適切
という原因が考えられる。

毎年物件費や人件費が上がっているにも拘らず、レバレートが変わらないのは、
不思議な現象である。

その年の経営計画に基づいて、レバレートも改訂して、初めて適正な
工賃請求が出来、結果工賃売上が向上して、労働分配率を改善することになる。

もう一つ、工賃値付けを見てほしい。
特に、故障修理の場合だ。

大概が「交換工賃」しか請求していない。
交換前に行った、点検や測定などの診断的な作業の請求が
なされてない。

あるいは、調整的な作業に対する工賃請求が出来ていない。
ゆえに、交換工賃だけで適正な工賃売上になっていないのだ。

給与水準を下げずに、労働分配率を50～55％にするには、一人あたりの
稼ぎから、売上不足なのか、人員オーバーなのかを判断し、原因があれば
メスを入れて改善することだ。 
 

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