Hong Kong Gift & Premium Fairの最終日です。午前中展示会場に行き、昼前には飛行場へ向かいます。この展示会はなかなか活気があり、迫力のあるものでした。規模も大きく、展示品の内容も充実していました。Main land China, 香港、はもちろんですが日本、台湾、韓国、インドそしてヨーロッパの国パビリオンも多く有りました。そして、visitorも国際色がとても豊かです。
昨日は、今回のバイイング･ツアー参加者とそれぞれの商談のサポートで、1日あちらこちらのブースを廻りました。やはり、一番多い問題は、MOQ（最低買付ロット）でした。この点をうまく調整することになるのですが、最期まで折れない展示者もいるのですが、それでもロットを引き下げるなどの交渉です。
このような、展示会で初参加の方にも、独占販売店の権利を取ることが必要だと主張するコンサルタントがいるのですが、私は全く反対の意見です序文でしっかりとした販売ルートを持っている人は、ぜひ独占販売店の話しを進めてください。ただし、これから始めて行こうという方にはおすすめできません。それよりも、少額でも、確実な注文をすることを薦めています。輸入ビジネスで一番難しく大切なことは『販売』です。貿易的な手続きや物流については『慣れ』が必要ですが、販売は自分のチャネルを一つ一つ作り上げていくことが肝要です。そうすれば、買い付けなければならない数量もおのずとわかってくることになります。
独占販売店契約については、後日に譲ることにしますが、今回のツアーは輸入ビジネスの初心者のためのツアーなので、やはり、最低数量の問題がありますが、多くの参加者の方がこの点をクレア―出来たと思います。
今日は、展示会の最終日、日曜日というせいもあってか、いつもは混雑している、外国バイヤー向けのラウンジも今日は閑散としています。ツアー参加者のみなさんも今日は三々五々帰国の途に就いたり、中国本土へ渡る人、最終日最後まで会場を回る人など様々です。今日は参加者の方のサポートの依頼もなく、後1時間ほどで、飛行場へ向かいます。
これから輸出入ビジネスを始められようとお考えの企業の方あるいは既に貿易取引を始めているけれど、より高度な貿易知識や交渉力が必要であるとお考えの企業の方は、シバタ・インターナショナルまでぜひまでご連絡下さい。経験豊富な貿易アドバイザーが熱意を持ってお応えいたします。
貿易アドバイザー