１冊／週の新書・第３週・・・『御社の営業がダメな理由』藤本篤志（新潮新書）

★★『御社の営業がダメな理由』藤本篤志★★ この書籍は書店で平積みになっていたこともありビジネスマンの関心も高いのでしょう。内容もナルホドと思わせる部分が多々あります。筆者の論理は明快で、まず営業における方程式があります。 ①営業結果＝営業量×営業能力 しかしこの方程式に出てくる営業能力は ②営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力 の式で表わすことができ、元来“経験を積め . . . 本文を読む