スポンサーについて２７ 【J特】

　事例紹介コラムです。
　いろいろと各クラブの公式ＨＰを観ていたら、Ｊ１浦和に当ブログ好みの事例がありました。こういう事例を見ると、浦和さんも予算規模はデカいが、きちんとやっている事はやっているという事で、決して金満クラブではないなと思いました。以下、抜粋して紹介。
　　　
　Ｊ１浦和では、埼玉県内を中心とした法人スポンサーと一層の関係づくりを目指し、レッズビジネスクラブ（ＲＢＣ）を設立。ホームゲーム20試合を観戦できるシーズンチケットを通じてスタジアムでの一体感を共有。試合日には、ビジネスの広がりや交流、情報交換の場としたＲＢＣサロンやバス利用券を提供。試合日以外にも会員相互の交流を目的としたビジネスミーティング等のメニューを通じて、クラブとの一体感や絆を深めていかれるとか。
　さいたま市内を中心とした緑化活動としてレッズローズの植栽等、ＲＢＣは、法人スポンサー企業のビジネスの広がりや社員の福利厚生、地域貢献活動等、法人スポンサー企業の活動理念の具現化の一助になって欲しいと考えておられます。
　Ｊ１浦和は、現在約２万席をシーズンチケットとして展開し、国内のプロスポーツの中で最多。この事業は会員スポンサー企業のビジネスの発展に加えて、地域・社会への貢献をともに目指すという「おもい」を共にする共同体として活動。

【詳細の抜粋】
対象：　ホームゲーム２０試合（Ｊ１リーグ戦17試合とＡＣＬ予選やナビスコカップから３試合の組み合わせなど）
席種：　ＳＳ指定席：157,500円、レッズシート：95,000円、ＳＡ指定席：79,800円

シーズンチケットの購入特典
　メリット①ビジネスメリットの創出（得意先へ）
　メリット②福利厚生（従業員へ）
　メリット③社会貢献プログラム（社会へ）
メリット①ビジネスメリットの創出
・ビジネスミーティング
　法人スポンサーが一同に介するビジネスミーティングを開催。地域とスポーツのあり方等についての講演会と、ビジネスの「きっかけ」作りとなる懇親の場を提供。実施はさいたま市内の会場を予定。
・ＲＢＣサロン
　ホームゲーム当日に、埼スタ隣接のクラブハウスに招待。ＳＳ指定席の購入席分の人数を年間３回招待。
・バス利用券
　ホームゲーム時に運行される埼スタ発着のバス利用券（４駅対象）を進呈。
・その他
　企業名入りオリジナルペナント進呈、ＭＤＰ引換券、公式ＨＰへの社名掲載
メリット②福利厚生
・レッズランド利用権
　レッズランドのフットサルコート、テニスコートの無料利用権（ＳＳ指定席・レッズシート・ＳＡ指定席で、内容は異なる）及び、割引利用権（全席種でビジター料金の２割引、レッズランドハウス入館料半額）を進呈。
・チケット優先販売
　一般チケット販売に先駆けて、シーズンチケット購入法人限定で、優先販売を実施。
メリット③社会貢献プログラム
・ＣＳＲ活動の実施
　（公財）さいたま市公園緑地協会が推進する市民協働活動に参画。シーズンチケット売上代金の一部を、「レッズロース」を用いた緑化活動に活用。

　以上、素晴らしい事例でした。ふと読んで思ったのが、以前に紹介した傍士理事の「サッカースタジアム」の記事です。その中に、「社交スタジアム」という項目があり、欧州の最近のスタジアムには、社交ラウンジが増加し、スポンサーが顧客を招待したり、特別な日を過ごしたい人のために「ホスピタリティー・パッケージ」として販売しているビジネスラウンジがあるとしています。浦和さんの「ＲＢＣサロン」まさに社交スタジアムです。また一つ、先に行ってしまいましたね。福利厚生面で、総合スポーツクラブである「レッズランド」の利用があり、まさに最先端の「社交スタジアム」だと思います。
　
　ネット情報を観ていると、どのカテゴリだったか忘れましたが、他に、スポンサードの金額の差でサービス内容だけでなく、明確に接客態度も差をつけているところがあるらしいとの情報を耳にしています。失態で地元協会に泣きついたというところも・・・　こちら浦和さんは心配ないようですね。
　浦和さんは、マンＵを意識している感があるし、予算規模も飛びぬけて大きく、一見金満クラブになっていくイメージが湧きそうですが、これらの内容を見てみると、しっかり公共財としての付加価値も備わっているクラブだという事を再認識します。こういういい所はこれからも大きく伸ばして欲しいですね。当ブログで、いい機会なのでと浦和絡みの記事のリンクを整理しましたが、結構たくさん紹介していました。昔からまんべんなく。
Ｊ１浦和公式ＨＰ該当ページ：http://www.urawa-reds.co.jp/ticket/ticket_corp/
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