【座学ネタ話】見込み客を選別し売りに繋げる

最近は講習会も増え、その中で話すノンフィクション擬きのネタ話しを紹介します。
ひと昔前の女性人気の処女車は中古の日産マーチ、ある程度運転が上達してから新車に乗り換えたそうです。昨年の販売台数トップはトヨタプリウス、軽ではダイハツのタントだったそうです。

業界１位の自動車会社では新発売の高級車を売り込むため莫大な費用を投下しメディア宣伝を強化、総力戦で売り込みを推し進めました。片や業界２位も同じく高級セダンを発売したものの販売戦略が全く違ったのです。業界１位は人海戦術で全国を根こそぎ拾い出す大作戦、それでは業界２位の戦略とは？

高級車が買える所得層で５年以上買い替えしていない見込み客を選別し、その後エリアの腕利きセールスマンを個別に派遣したのです。言うまでもなく販売額、営業利益とも業界２位の大勝利！無駄な鉄砲を数撃つのではなく正にターゲット絞ったフェーストゥフェースが功を奏したのでした。