【営業の極意】｢ベネフィット｣どう伝えるか？

商品の｢メリット｣(利点)や｢アドバンテージ｣(有利)ぐらいでは得意先の共感は得られない。だから｢ベネフィット｣！クロージングを大きく左右する切り札と言える。商品のブランド化の次はセールスでの差別化、新たな議題を取り上げて先ず営業マンのイノベーションを図ることにした。 ダイエット食品を利用するメリット . . . 本文を読む