「知恵の経営」コラム（NO.9）

今回は、「売上高が低く、特異性が強い」に属する商品・サービスについて見ていきましょう。

「特異性（他社との違い）が強いのに、なぜ売上が上がっていないんだ？」とみなさん疑問に思われることでしょう。

そうなんです。「こだわりが成果に結びついていない」ということが、この部分からは推測されますね。

そこで、こだわりを活かす相手、タイミング、見せ方などが、ズレていないかを考えてみましょう。
自分がターゲットだと思っている相手、本当にそうですか？
あなたの会社の技術が、世の中の先を行きすぎていませんか？
専門用語の羅列ではなく、強みを分かりやすく伝えていますか？

「知恵（強み）」は、事業活動に活かすことができて、はじめて価値を生み出します。「知恵（強み）」は、ただ保有しているだけでは、何ら価値を生みません。

もし、活かすことが難しいと感じた「知恵（強み）」であれば、将来の戦略を考えていく過程では、その「知恵（強み）」を外して考えていくことも必要です。

この機会に、活かし方を見直し、せっかく持っている大事な「知恵（強み）」を活かせる形にしましょう。