売れる営業～

先ほどラジオで売れる「売れる営業マン」の話をしていた、、、、、、、よく言われることだが、話しが上手く沢山しゃべる営業マンより、口数は少ないが相手の話をよく聞く営業マンのほうが営業成績が良かったりするものだ。お客様にしてみると、バリバリの営業マンはもし話を断る事になった時、心理的に断るのが億劫になってしまう感覚になるらしい。むしろ「ごく普通」か若しくは「少しウダツの上がらなそうな雰囲気」の営業マンのほうが良いとの事だ。何れにしろ「相手の立場にたってモノを考える」のが重要だが、もう１つ運と言うか「タイミング」が大切だ

追伸：「営業マン」という言い方も死語になっているか、、、、、、、

本日の走行距離：5キロ。今朝も昨日に引き続き寒さが厳しい。今朝のほうが気温自体はさらに低かったようだ。


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