今日は｢海の日｣らしいが、魚ではなく目から鱗の書物を紹介しよう。米国のエルマー・ホイラーが書いた｢ホイラーの公式・シズルを売れ｣だ。１０万を超えるキャッチコピーを分析し、その効果を検証して生まれたこの法則、モノを売るなら絶対に知っておきたいノウハウ。因みにシズルとは食欲や購買意欲を刺激することである。
その一、ステーキを売るな、｢ジュージューの音｣を売れ！鰻なら焼ける匂いを売れ。機能よりユーザーが得られるメリットを強調しろ！
その二、ダラダラと手紙を書くな、Ａ４一枚ぐらいにまとめろ！シンプルにメリットだけを強調しろ！
その三、保証を付けろ！誰でもメリットが得られることを確約しろ！
その四、買う、買わない？を訊ねるな、どちらを選ぶかを聞け！買わないとは言わせない雰囲気にしろ！
その五、微笑を含んだ声、謙虚さをもって話せ！言葉、文面は感情や態度が表れやすく気をつけろ！
いずれも例えだが、営業とか販売・サービス業には必読の法則。この時代、簡単にモノは売れない。売るためには客のココロにどうアピールするか、如何にモチベーションに近づけていくかが鍵と言える。海に飛び込むか眺めるかはあなた次第だが、現状打破には実践するしかないだろう。
